По мотивам последней рассылки ( страсть, страх, сомнения, мотивация деятельности )
Добрый день, Геннадий!
Бизнес-идеи.
У меня крутится идея повесить огромный рекламный щит на видном в городе месте, но сам я никогда рекламой не занимался, поэтому как-то боязно начинать. На этом месте в советское время висел какой-то пропагандистский щит, а сейчас место пустует.
Я сходил к главной архитекторше города, она сказала, что всё реально, только ты найди заказчика и как следует рассчитай доход/расход, а то можешь выйти в ноль.
Расход я примерно рассчитал: вся конструкция + установка составляет около $300. Доход я тоже рассчитал, только как-то примитивно: цена на развешивание рекламы на обычном биг-борде 3х6 метра стоит примерно $300 в месяц в сезон, а мой щит минимум в пять раз выше, это получается $1500, которые я боязливо округлил до $1000.
И что странно: $300 расходов - деньги не военные, даже меньше моей зарплаты, а вот доход в $1000 меня смущает, как-то с трудом себе представляю, чтобы я, будучи на месте заказчика, тратил столько денег на рекламу в таком виде. Хотя биг-бордов в городе более чем предостаточно. С другой стороны, наверно, здорово, когда твои услуги представлены картинкой 6х20 метров при въезде в город.
Короче, как-то это подозрительно: вкладываешь $300, потом каждый месяц ещё где-то по $100 на смену декораций, а получаешь каждый месяц в 3-5 раз больше НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ. Если всё так просто, почему это до меня никто не сделал? Хотя в школе меня такие вещи не смущали, и часто в битве против мнения толпы я выходил победителем. Может, и в этот раз так получается?
Просто удивительно - я вчера эту проблему со щитом обсуждал с товарищем, а тут вот рассылка пришла. Так что пройдусь по любезно предоставленному алгоритму прямо сходу.
1. При каких обстоятельствах это действие осуществимо?
По убыванию значимости:
a. У меня есть заказчик, который согласен и даже хочет долго и плодотворно пользоваться моими услугами.
b. Заказчик занимается "хорошим" бизнесом: никаких водок и сигарет. Например, пусть будет супермаркет или хотя бы завод шампанских вин.
c. Я таки додумался, как проще всего организовать переклейку рекламы без демонтажа всей конструкции.
d. Последнее: я нашел вариант простой и недорогой конструкции, которая, к тому же никому на голову не свалится.
2. Могу ли я это совершить? Почему? Что во мне дает мне понять, что я на это способен?
Могу, конечно.
a. Язык у меня нормально подвешен, в контакт войду, если человек хоть капельку заинтересован.
b. Много знакомых. Они могут подкинуть какой-нибуть хороший контакт. Дружат же с кем-то богатые люди?!
c. Вообще я сообразительный.
3. Какие качества характера, жизненные и специальные навыки мне нужны, чтобы сделать то, что я хочу?
a. Уверенность в себе, чтобы не растерялся, ещё не начав говорить.
b. Умение объяснить человеку его выгоду.
c. Умение составить привлекательный бизнес-план, хотя бы небольшой, с выкладками.
4. Какие люди могут мне помочь? Какие у меня должны быть с ними отношения?
a. Люди, занимающиеся тем же, только в другом регионе или городе, чтобы идею не стырили.
b. Отношения такие: ребята, научите.
c. Работники, лучше работницы отдела маркетинга или рекламного отдела какой-нить крупной конторы, которую я планирую себе в клиенты.
d. Отношения: пусть будет весёлый флирт с разведкой потенциальной нужды их компании в таком виде рекламы :-).
5. Могу ли я сам сделать то, что хочу? Возможно ли это, в принципе?
Вообще запросто. Проблема, видимо, в том, что я тщеславен, что ли, и поэтому меня тяготит необходимость обивать пороги и получать отказы.
Хотелось бы сделать так, чтобы меня самого искали, звонили, узнавали «по чём, как и где». О!! Придумал. Можно же просто где-то засветить эту информацию, даже объявление в самую читаемую газету объявлений дать, мол, сдаётся рекламная площадь такого-то размера, столько денег за сантиметр и т.д. Хорошая идея.
6. Каким образом возможно совместное действие с нужными людьми (если они нужны)?
Да коллектив тут как таковой и не нужен. Договорился, пошел, отнёс чертежи рабочим, они сварили, заплатил, позвонил скалолазам, повесили, заплатил. Всё пучком.
Ну вот, в голове как-то прояснилось. Спасибо, Геннадий, за методику - так просто, как всё гениальное.
Кстати, должен признать, что идея со щитом пришла закономерно - после прочтения вашей статьи про то, как правильно встречать новый год (новый год, новогодний сценарий, празднование нового года, праздничные сценарии).
Я наметил себе двукратное повышение зарплаты (будучи на тот момент уволенным с работы :-). До июня я мыкался, а в потом нашёл удалённую работу по профессии, ненапряжную и с зарплатой в 2.5 раза выше прежней. Я стал думать, как нагнать по деньгам вынужденный полугодовой отпуск, и вот родилась такая рекламистская мысль.
Так что спасибо ещё раз!
Александр.
PS Я сделал для себя маленькое открытие - можно получать время от времени комментарии по поводу своего хода мыслей от профессионального психолога просто пися/пиша письма в его рассылку :-). (От Г.П. – при этом нужно задавать хорошие и правильные вопросы:-).
PPS На счёт повышения зарплаты - оказалось, это реально работает, хотя сначала не верилось, и волшебство тут довольно простое: внимание переходит в режим поиска, мозг проницает, как бы повысить эффективность труда и высвободить свободное время, в общем, Проблема стала Задачей (я имею ввиду добычу денег).
Что Александр сделал замечательно, так это следующее – он озадачился вопросом «Как мне повысить доход в N раз?», а не вопросом «Могу ли я повысить доход в N раз?». Разница этих вопросов проста «Как?» - это вопрос, который отправляет нас на поиск подходящих путей для достижения целей. «Могу ли я?» - этот вопрос служит для оценки своих способностей, уверенности и всякого такого. Частенько ответом на «Могу ли…» будет «Нет». Почему? Потому что не верю, сомневаюсь и т.д. А Александр эту проблему просто обошел. «Как?» и никаких гвоздей!
Вопрос «Могу ли я?» не плох, так как позволяет при честном подходе оценить себя реально. Однако этот же вопрос становится камнем преткновения, когда задавший его привык отвечать на него «Не могу…».
Ощущение «Я не способен…» - это привычка чувствовать себя слабым и беспомощным. Если у Вас такая привычка есть, лучше используйте вопрос «Как?» и не «заморачивайтесь» самокопанием. Самоанализ дело хорошее, если Вы делаете его для создания лучшего будущего. Если же исследование себя с помощью вопроса «Могу ли я?» останавливает Вас – зачем он Вам нужен, этот вопрос?:-).
Прочитайте еще одно письмо, чтобы на контрасте прочувствовать разницу:
Здравствуй, Геннадий!
Меня зовут Андрей. Решил написать Вам письмо, посоветоваться, как мне дальше жить.
Я в жизненном тупике. По знаку зодиака Рыба в год обезьяны. С самого начала избрал не свою профессию - закончил военное училище, кое-как отслужил вместе с училищем 14 лет. Не дослужив до малой пенсии 6 лет, уволился. Сейчас я майор запаса. А в училище пошел, чтобы не идти в армию - бежал от дедовщины.
В 2002 году прошел тренинги личностного роста в г. Ек……е: основной курс, продвинутый курс, лидерская программа. Продвинутый курс проводила М…а П…а из Москвы. Как было круто после тренингов. Я стал совершенно другим человеком… на время.
Изменившись сам, своим примером привлек много народу на тренинги. После прошел эти же тренинги в роли капитана. Но шло время, и поднявшаяся энергетика улетучилась. Все вернулось на круги своя. Постоянно не хватает энергии, вялость, апатия. С работой проблемы, с деньгами проблемы.
Начав Ваши он-лайн курсы «Вспомнить все» и «Абсолютный игрок», не смогу завершить их из-за отсутствия нужной суммы денег и из-за неверия в то, что что-то изменится в моей жизни.
Пример - мощные тренинги личностного роста, которые я прошел - результат нулевой. Ничего неохота делать, даже не могу себя заставить работать в полную силу на работе, делать домашние задания на Ваших курсах. Несколько раз пытался подработать в Интернете - результат нулевой.
Все мои начинания быстро затухают. Не видя быстрых результатов, бросаю все. Пытался работать в Цептер, Фаберлик. Для повышения энергетики провожу длительные голодания (голодал 27, 21 суток), сухие голодания (7 суток). Во время голодания энергетика повышается, после все быстро затухает.
Даже не знаю, что сейчас делать, как выйти из этого кризиса. У меня есть только один друг, да и то с ним не поговоришь по душам, жена меня не понимает. Мне даже не с кем поговорить, выговориться. По характеру я замкнутый человек, не общительный, не умею говорить публично. На этом пока все.
Если подскажешь, как мне выкарабкаться из моего состояния - спасибо. С уважением, Андрей.
Чувствуете, замечаете разницу в этих письмах? А в чем она, конкретно? Отчего первое письмо такое бодрое «Я нашел идею!», а второе тоскливое второе «Что делать, блин?!».
Эта разница от неверно поставленного изначального вопроса. Автор первого, бодрого письма, Александр, озадачился вопросом «Как мне повысить зарплату в два раза?», а Андрей - «Как жить дальше?». Вопрос Андрея очень общий, а поэтому не работает.
Однако в письме он описывает следующую проблему: «Не хватает энергии для дел. Начинаю, не дожидаюсь результатов и бросаю…». Я считаю, что это именно та проблема (задача), которую Андрею стоит решать. Я бы поставил вопрос так: «Как мне научить себя доводить дело до конца?».
Конечно, если бы мы с Андреем лично пообщались, мы бы нашли еще задачки, но в письме есть только это. Не факт, что она ключевая, то есть та, которая обеспечивает сдвиг ситуации в лучшую сторону, но очень похоже, что это так.
Ведь как получается – Андрей зажигается идеей, начинает вкладывать силы, предвкушая результат, его, результата, нет, и через некоторое время Андрей перегорает и наступает разочарование «Я столько вложил, а толку?!».
Это разочарование накапливается с каждым неудачным опытом, и в результате мы имеем примерно следующее: «Да, есть новая идея, но какой смысл за нее браться, если в результате опять будет разочарование?». Чем больше неудач, тем сильнее разочарование висит камнем на шее.
Андрей демонстрирует то, что называется «стереотипное поведение»: «Я снова и снова делаю то, что доставляет мне разочарования, но я буду продолжать это делать, так как я….».
Вопрос: как Вы считаете, почему Андрей, как и многие люди, вновь и вновь делает то, что не работает, не приносит результата, а лишь усугубляет негативные последствия?
Подумайте над этим пару минут.
Пауза.
Пауза.
Пауза.
Почему я снова и снова наступаю на одни и те же грабли? Потому что я не замечаю, КАК я на них наступаю. Я осознаю только результат – когда в лоб получаю.
Внимание. Стереотип. Осознанность.
Весь секрет стереотипного поведения – в неосознанности. Под осознанностью я НЕ имею в виду буддийские концепции, включающие в себя высшее и все такое.
Осознать – это навык довести до своего сознания, понять.
Что доводится до нашего сознания? Часть того, что есть в окружающем нас мире и в нашем внутреннем пространстве. Почему лишь часть? Потому что мы воспринимаем только то, что находится в поле нашего внимания.
Наше внимание как подзорная труба – мы видим лишь то, что ограничено трубой. Чтобы увидеть что-то еще, нам надо эту трубу на это самое «что-то еще…» направить. Не важно направляем мы свое внимание в себя или во вне. Важно, что видим лишь то, что в фокусе. Остальное просто не замечаем, так как «остальное» находится за полем внимания, за гранями трубы. Эта метафора понятна, да?
А теперь вопрос: «Кто управляет этой подзорной трубой (вниманием)?».
Пауза.
Пауза.
Пауза.
Как правило, НИКТО!!! Оно само собой управляется:-).
Так как психика содержит психологические защитные механизмы, то замечаем мы только то, что способствует поддержанию себя в состоянии «Хорошо». Что надо сделать, чтобы замечать хорошее? Направить на это подзорную трубу внимания. А что надо сделать, чтобы «плохое» НЕ заметить? Не направлять на это свое внимание. Просто, не так ли?
Все, что потенциально может ввергнуть нас в «плохо», мы просто не замечаем. Но не оттого, что не хотим, а потому что не можем. Срабатывают психологические защитные механизмы, а мы этого не понимаем.
В нашем подсознании постоянно происходит множество психологических процессов, но мы о них не знаем, не замечаем, не осознаем. Результатами этих процессов является наша жизнь. Вот ее-то мы замечаем, осознаем и знаем очень хорошо, но, как правило, с не совсем удачной стороны:-).
Осознанность – это навык замечать и понимать – на что сейчас направленно мое внимание. А так же способность управлять своим вниманием и направлять его туда, куда нужно, чтобы понять то, что нужно.
Чтобы была осознанность, нужен наблюдатель, то есть часть нашего сознания, которая выполняет одну работу – постоянно наблюдает за вниманием и, когда нужно, корректирует его. Другими словами, Вы живете и замечаете, о чем думаете. Если сейчас надо не думать, а делать, значит Вы направляете внимание на то, что нужно делать и наоборот.
Вернемся к Андрею. Чего он не замечает? Варианты:
1. Он рано перестает заниматься тем, что скоро должно принести прибыль.
2. Не замечает он, что прибыль скоро будет.
3. Выбирает такие дела, которые просто прибыли не приносят.
4. У него неосознанная потребность быть таким, какой он сейчас есть. Вторичные выгоды, другими словами.
5. Его внимание пляшет, как хочет, но не так, как надо.
6. И т.д. и т.п.
Пример из жизни.
Не далее как вчера помог решить бизнесмену его проблему. Сложность вот в чем: когда он едет на машине, он не замечает, что начинает моргать желтый сигнал светофора и что машины начинают тормозить. Спохватывается он, когда уже пора тормозить экстренно, то есть с визгом колес и запахом паленой резины.
Но не это его тревожит. Это он рассказал как пример. Дело в том, что и в бизнесе он тоже до определенного момента не замечает признаков надвигающейся проблемы, а осознает ее, когда проблема уже вот она, на пороге. «Вы нас не ждали, ну а мы уже пришли!», говоря другими словами.
Вот я Вам кратко сформулировал суть его объяснения. Скажите – в чем его проблема? Что нужно в нем изменить, исправить, настроить?
Пауза.
Пауза.
Пауза.
Осознанность, что же еще. Его подзорная труба не управляется наблюдателем, а поэтому направлена куда угодно, но не туда, куда нужно. Но даже с таким «дефектом» он построил достаточно большую компанию. А что же будет, когда он «в сознание» придет? Представляете?
У него очень живое и визуальное мышление, пользуясь которым, он придумывает обалденные бизнес-схемы. И это замечательно, но беда в том, что состояние творчества накатывает на него когда хочет. Едет он в машине, хлоп - и выпал из окружающего мира. Начался внутренний процесс, он весь в своих мыслях и окружающее не замечает. Спохватывается, когда бампер чей-то вот он, под носом. Точно так же и в бизнесе.
Он, когда мне о проблеме рассказывал, сразу же пустился в размышлизмы о том, что, видимо, он подсознательно хочет проблем и т.д. и т.п. Что значит, нужно ему провести курс психотерапии и погрузить его в транс (Подозреваю, что ему просто нравится, как я это делаю:-)).
Нет у него никакой внутренней склонности создавать проблемы. Это неосознанность ему эти проблемы создает.
Что ему нужно сделать? Научиться осознанности. Как? Я дал ему то упражнение, которое Участники курса «Абсолютный Игрок» выполняют. Он будет практиковать его примерно дней 20 и научится. И это вполне реально. Когда он засомневался в том, что это, вообще, возможно, я ему ответил так «Ну я же тебя слушал целый час, не отвлекаясь на свои мысли ни на минуту. Если я был осознан все это время, значит и ты сможешь, верно?».
Примерно такая же ситуация с извечной проблемой «Нет идей чем заняться, подскажите что делать?». Это мне так часто пишут. А идей нет не потому что их нет вообще в голове, а потому что человек их просто НЕ ЗАМЕЧАЕТ. Он другим увлечен, переживанием обиды, например, или страхом или еще чем-то увлекательным, любовью, например.
Вот и весь секрет. На курсе «Вспомнить все…» очень заметны изменения, когда Участники к концу ознакомительного курса начинают записывать свои бизнес-идеи в дневничок и маятся проблемой – «Что из них выбрать-то?!». И, заметьте, о бизнесе мы на «Вспомнить все» ВООБЩЕ не говорим. Просто у них осознанность, как умение управлять своим вниманием, повышается, и сразу все меняется.
Кстати, с приходом осознанности сразу же появляется интуиция. Она ведь всегда с нами, но мы ее не слышим, потому что наша труба в это время направлена куда-то еще. Вот и весь секрет интуиции – осознанность и тренировка, конечно.
Осознанности Вам желаю.
Ваш Геннадий Павленко.
Instagram: @alexandr__zubarev