Вы создаете то, на чем концентрируетесь! Ключ к Постоянному Видению

Брайан Брио

Одним из краеугольных камней в обучении личному росту всегда считался принцип «Вы получите то, на чем концентрируетесь». Хотя в этом выражении есть определенная доля истины, мне всегда казалось, что в нем не хватает основного составляющего, дающего силу сконцентрироваться – ВАС! Настоящая истина вот в чем: Вы СОЗДАЕТЕ то, на чем концентрируетесь! То, к чему вы стремитесь и на чем концентрируетесь, открывает двери возможностей. (ДВ!). Но тогда вы должны быть готовы предпринять обоснованные, энергичные и полные энтузиазма ДЕЙСТВИЯ, чтобы широко открыть ДВ для улучшения своей жизни и бизнеса. Стремления создают возможности, а ваши действия создают результаты, которые вы готовы извлечь из этих возможностей.

Будучи профессионалом сетевого маркетинга, вы должны видеть себя настоящим лидером – лидером, которого больше заботит наделение властью других, чем своя собственная власть. Вы – тренер и руководитель команды, ваша основная цель – делать любое дело максимально хорошо. Для такой тренерской работы очень важны четыре основные ключа видения. Вы увидите, что эти ключи сослужат вам добрую службу не только в бизнесе, но и во всех других аспектах вашей жизни. Они станут вашим компасом для достижения равновесия, спокойствия и любви. Ваши отношения с окружающими станут более прочными по мере того, как вы будете использовать принципы лояльности, радости и плодотворного сотрудничества среди ваших друзей и товарищей по команде.

Ключ к постоянному видению #1: Станьте первоклассным Благодарителем!

Замечательная стратегия в построении непобедимой команды - стать первоклассным Благодарителем. Если вы живете с отношением благодарности, для вас будет естественно замечать, что другие делают что-то правильно. Но я хотел бы задать вам вопрос: кого мы чаще всего забываем поблагодарить?

Я задавал этот вопрос на всех семинарах, которые проводил, и всегда слышал похожие ответы. Люди, которых мы чаще всего забываем поблагодарить – это самые близкие нам люди – супруги, дети, родители или те, с кем мы работаем каждый день. Когда мы поставлены перед этим вопросом, мы понимаем, как легко приобрести привычку не благодарить тех людей, которым мы больше всего обязаны. Возможно мы думаем, что совсем не надо говорить им, как мы к ним относимся, ведь они уже это знают об этом, но результатом подобного невнимания обычно является кризис отношений и уменьшение привязанности. Чем более мы привыкаем воспринимать других как должное и не выказывать им достаточно признательности, тем больше мы отдаляемся от благословений в нашей жизни.

Видели ли вы когда-нибудь яркий шарик, парящий в чистом-чистом небе по воле ветра? Однажды, когда я стоял и смотрел на такой шарик, я понял, что свежие захватывающие отношения похожи на него. Они светлые, живые и цветные. Полные энергии, они беззаботно парят. Они легче воздуха! Именно так мы чувствуем себя, когда влюбляемся, когда наши дети появляются на свет, когда мы становимся частью новой команды или знакомимся с новыми друзьями. Так легко и естественно благодарить наших приятелей, когда мы «пылаем».

Но что происходит, когда мы начинаем воспринимать их как должное? Подумав о шарике, я представил себе, как мы прокалываем шарик иглой для акупунктуры, когда в первый раз забываем выразить свою благодарность. Игла для акупунктуры такая тоненькая, что маленький прокол не вызовет мгновенного взрыва шарика. Однако, с того момента, когда игла протыкает шарик, он начинает выпускать воздух. Каждый раз, когда вы не поблагодарили своего приятеля или восприняли его как нечто само собой разумеющиеся, вы как будто втыкаете в шарик еще одну иголку, а потом еще одну, и еще одну, пока не накопится достаточно маленьких дырочек, и тогда шарик начинает падать. Когда он падает с неба, теряется его красивый цвет. Мы чувствуем, что в наших отношениях угасает искорка. Там, где раньше был позитивный дух, энергия и чувство общности, наступит пустота и состояние отдаленности.

Как можно предотвратить этот процесс и помочь вашим отношениям оставаться живыми и энергичными? Ответ на этот вопрос можно получить благодаря важной концепции, называемой принципом преувеличения. Этот принцип можно легко понять с помощью простого примера.

Когда я был тренером по плаванию, для многих детей проблемой в освоении техники свободного стиля (или кролля) была привычка недостаточно сильно толкать вперед центр их тела, который как раз и обладал наибольшей силой. Но если я пытался исправить пловцов, развивших привычку широко разводить руки, говоря, «Опускайте руки по центу вашего тела», как вы думаете, что они отвечали мне?

Они смотрели на меня так, как будто я сошел с ума, и говорили, «Я так и делаю!». Точно такой же ответ вы получите от вашей нисходящей линии, когда скажете, что им необходимо увеличить количество звонков и улучшить качество последующего контроля контактов. Вам как тренеру надо помнить, что то, что видите вы, не обязательно соответствует тому, что думает ваша команда. Детям удобнее раздвигать руки шире. Это ощущение стало привычкой. Они уже думают, что действуют правильно.

Это означало, что мои слова абсолютно на них не влияли. Что мне нужно было сделать, чтобы помочь им освоить необходимые изменения? Я должен был применить принцип преувеличения. Я сказал им грести под водой накрест. Таким образом левая рука должна была грести на правой стороне а правая рука достигать левой стороны. Когда они попытались следовать такому совету, как вы думаете, как они гребли? Они гребли как раз по центру.

Когда они преувеличили движение, как, по-вашему, они себя чувствовали? Сначала было странно и неудобно. Но чем больше они так двигались, тем более естественным становилось движение. Вскоре они уже полностью освоили новую привычку.

Считать тех людей, которых мы любим и ценим, чем-то само собой разумеющимся - это не более чем привычка. Вы можете использовать принцип преувеличения, чтобы освежить ваши отношения, став первоклассным благодарителем, подобно тому, как пловцы применяли этот принцип, чтобы улучшить свою технику. Пишите личные открытки друзьям, коллегам, клиентам и членам семьи, выражая вашу благодарность и восхищение даже без повода, когда у них нет дня рождения или юбилея. Такие открытки принесут много радости тем, кто их получит, и еще раз убедят ваших близких в том, что они очень важны. Э-почта (что расшифровывается как «энергичная почта»!) и телефон дают прекрасную возможность высказать ваши комплименты и благодарность. Создавайте «особые случаи» для особых людей, даря им неожиданные подарки, придумывая неожиданные праздники или просто говоря им о том, насколько вы их цените.

Ваш пример первоклассного благодарителя будет способствовать большей поддержке по вашей нисходящей линии. Ни одно исследование на тему, насколько человеку необходимо признание и принятие окружающих, не показало, что в какой-либо команде, компании или семье этого было слишком много! Постоянно спрашивайте себя «За что я на данный момент особенно благодарен?» В тот же момент вы вспомните важную истину, которая сделает вас смиреннее и вдохновит вас. Олимпийская чемпионка Вильма Рудольф высказалась так: «Насколько значительных успехов вы бы ни добились, всегда есть кто-то, кто помогает вам.»

Ключ к постоянному видению #2: ПОЛНОСТЬЮ ПРИСУТСТВУЙТЕ при каждом важном моменте!

Основной секрет равновесия, полноценного общения и спокойствия в сетевом маркетинге также является самым важным ключом к построению доверия со всеми, с кем вы общаетесь. В сетевом маркетинге это ОЧЕНЬ ВАЖНО. Секрет заключается в простом, но очень важном принципе, называемом полное присутствие.

Наверное, самый лучший способ понять, что означает полное присутствие – это рассмотреть его противоположность, то есть отсутствие.

Несколько лет тому назад, когда я был вице-президентом в большой образовательной организации, я понял, что означает отсутствие. На тот момент моя семья состояла из трех человек: я, моя жена Кэрол и наша старшая дочь Кисли, которой тогда было пять лет. Наш второй ребенок Дженна тогда еще не родился. Из за ненормального количества работы у меня появилась привычка появляться в своем офисе в 5 утра и возвращаться домой не раньше 6 вечера. По выходным я часто уезжал преподавать семинары по всей стране. Ни разу за это время я не видел свою дочку утром, ни разу я не удивлял ее, неожиданно приехав за ней в школу, чтобы вместе провести немного времени. Я ошибочно полагал, что у меня не было времени. Я должен был приезжать на работу первым и проводить там больше времени, чем остальные. В конце концов, я старался ради своей семьи, не так ли?

Когда я приходил домой в 6:30 или без пятнадцати семь, Кисли подбегала ко мне, как только я переступал порог дома. Она говорила, как сильно любит меня и как скучала по мне, и смотрела в мои глаза с настоящей радостью. Потом она начинала рассказывать мне обо всех прекрасных вещах, которые случились в течение дня – особенных, чудесных вещах, которые случаются только тогда, когда тебе пять лет.

И я пропускал все это мимо ушей. Я не слышал ни одного слова из того, что она сказала. Когда я приходил домой, то через входную дверь заходило мое тело, а мой ум, мое сердце и мой дух все еще были на работе. Самые важные люди в моей жизни были здесь, дома, а я в действительности не видел и не слышал их, потому что не присутствовал.

Так продолжалось месяцами, пока однажды утром, когда я ехал на работу, я понял, что говорило мое отсутствие моей жене и дочери. В тот момент я почувствовал, как будто кто-то со всей силой ударил меня. Эмерсон однажды сказал «Ваши дела кричат так громко, что заглушают ваши слова». Ничто не кричит так громко, как наше присутствие или отсутствие.

Каждый вечер, когда я переступал порог дома, мои мысли все еще концентрировались на сегодняшних событиях и волнениях завтрашнего дня, и этим я показывал Кэрол и Кисли, что они для меня значат гораздо меньше, чем все эти дела. Пока я ехал дальше по направлению к работе в то утро, единственное, о чем я мог думать, были светящиеся любовью глаза Кисли. Я почувствовал, как много я теряю. У меня потекли слезы, когда я осознал, как много особенных моментов я потерял, потому что отсутствовал. В тот момент я понял впервые в жизни, что для меня нет ничего более важного, чем научиться полностью присутствовать для тех, кого я люблю. В тот момент я принял решение вернуться домой.

Нашим присутствием мы показываем другим, насколько они важны. В этом состоит наша самая главная возможность проявить отношение к нашим детям, друзьям, коллегам и другим людям. Когда другие чувствуют, насколько они важны, они начинают использовать свой потенциал. Наше присутствие вдыхает в них веру, уверенность и позитивное отношение. Без нашего присутствия мы не можем по-настоящему давать.

Подобно тому, как вы становитесь настоящим деятелем сетевого маркетинга, ваше присутствие невозможно подделать. Это не метод. Это решение. Видите ли вы, когда человек действительно с вами всем своим умом, телом и сердцем? Когда я спрашиваю об этом участников моих семинаров, они сразу же отвечают «Да». Можно ли определить это в разговоре по телефону? Опять-таки ответ ясен. Мы точно можем определить, сконцентрирован ли наш собеседник целиком и полностью на нашем разговоре или же он думает о чем-то другом. Когда мы принимаем решение присутствовать, мы открываем себя к большей радости, чем мы могли себе представить, и получаем возможность изменить свою жизнь и стать такими, какими хотим себя видеть.

Помните: Прошлое - история
Будущее - тайна
Сейчас - подарок
Поэтому мы называем это настоящим!

Ключ к постоянному видению #3: Станьте профессиональным СПРАШИВАТЕЛЕМ!

Прекрасные тренеры, учителя и лидеры сетевого маркетинга умеют профессионально задавать вопросы! Возможно это не соответствует нашему представлению о лидерах как о строгих людях, знающих все ответы. Но вот в чем правда: Качество нашей команды зависит от качества вопросов, которые мы задаем. Лидеры и тренеры, которые спрашивают больше, чем говорят, создают лидеров а не просто последователей.

Задавая вопросы, мы побуждаем людей думать, а это ведет к открытиям. Мы помогаем им думать самостоятельно. Со временем те, кого мы тренируем, развивают большее понимание, которое способствует их росту. Когда мы больше спрашиваем, чем говорим, мы также вдыхаем веру в их сердца, что помогает им брать на себя ответственность за свои решения и действия.

Это не означает, что мы никогда не даем ответов. Это просто означает, что вы как тренер хотите, чтобы другие думали сами. Простой способ стать профессиональным спрашивателем, это удерживать себя от мгновенных ответов, когда кто-то обращается к вам с вопросом или за советом. Вместо того, чтобы сразу же давать свои советы, спросите человека «А как по-твоему было бы лучше разрешить эту проблему?». В этот момент вы даете человеку понять, что очень цените его идеи, и даете ему шанс позаботиться о себе самому. Хотя сначала он возможно почувствует себя неудобно или даже будет разочарован, что вы не дали ответа, со временем у него разовьется чувство собственной ответственности и он будут более уверен в себе, станет более сильным и надежным.

Когда вы задаете вопрос, очень важно по-настоящему слушать. Секрет в том, чтобы слушать их ответы, а не ваши. Как часто мы задаем вопрос, пытаясь извлечь ответ, который мы хотим? Когда мы открываемся и действительно слушаем, мы получаем гараздо большую возможность учиться. Когда вы спрашиваете других об их идеях, с готовностью выслушайте те мнения и подход к проблемам, которые вы раньше никогда не слышали. И принимайте эти свежие перспективы с неподдельным энтузиазмом, потому что у них есть огромный потенциал изменить вашу жизнь.

Замечание: Брайен Брио

Брайен Брио - один из передовых экспертов в области лидерства, позитивного мышления, использования перемен и создании команды. Один крупный клиент Брайена, приглашавший его выступать несколько раз, наиболее точно охарактеризовал его, сказав: «Брайен Брио имеет энергию десятилетнего ребенка, энтузиазм двадцатилетнего юноши и мудрость семидесятилетнего старца».

Он является автором всемирно признанного бестселлера «Больше, чем успех!», который из более чем 2 миллионов наименований книг занял 71-ю позицию в топе 100 на сайте Amazon.com. Он также является автором книг «Радостный дух!» и «Глазами тренера – новый взгляд на воспитание, лидерство, любовь и жизнь!».

Среди более 40-ка ораторов на Конференциях Компании «Международный Журнал» Брайену 4 раза подряд присуждали 1-е место. Брайен имеет ученую степень Стенфордского Университета и Университета Лос-Анджелеса (UCLA), он участвовал в программе «Доброе утро, Америка» CNN's Business Unusual, а также в Fox News Network, как оратор Института Дисней в Орландо, Флорида.

Instagram: @alexandr__zubarev