* Обусловленность межличностного поведения индивидуальными ориентациями людей. Взаимоотношения с другими людьми строятся на основе трех потребностей: включенности (стремление возбудить внимание и интерес окружающих), контроле (желание оказывать на других влияние) и любви (потребность в теплых эмоциональных отношениях).

* Концепция межличностной совместимости В. Шутца – в рамках этой концепции постулируется обусловленность межличностного поведения индивидуальными ориентациями людей. Каждый человек строит свои взаимоотношения с другими на основе трех потребностей: включенности (стремлении возбудить внимание и интерес окружающих), контроле (желании оказывать на других влияние) и любви (потребности в теплых эмоциональных отнрошениях). На основе сочетания выраженности у участников взаимодействия этих потребностей и возможностей проявления их в общении выделяются типы совместимости:
инициаторная, когда один из участников взаимодействия выступает как инициатор, а другой как объект этой инициативы (стремление к доминированию — контролируемость);
Литература.
Schutz W.C. On group composition // J. Abn. Soc. Psychol., 1961, v. 62, p. 275–281.