Как и когда просить прибавки?

Зарплата в чем-то подобна отдыху: распробовав раз, потом вечно ощущаешь, что ее не хватает. А еще почему-то так выходит, что сразу после получения первой в своей жизни заработной платы следующую хочется получить уже в большем объеме.

Большинство из опрошенных мною людей, так или иначе, помнят свою первую в жизни зарплату. Сколько бы денег ни дали в этот момент, он – незабываем. С первой зарплатой выходит такая штука: получив ее, хочется ее еще и еще, и как можно больше. После первой – памятной – зарплаты следует вторая. Третья. Седьмая. Пятнадцатая…

А размер ее не увеличивается! Шеф буянит-свистит, как Соловей-Разбойник: «Надо работать лучше!», «Соберитесь с мыслями!» или что он «Покажет лодырям, где свинья в лесу грузди копает!» Что он имеет в виду под данной фразой, доподлинно неизвестно.

А чтобы получить зарплату большую, нежели предыдущие, рано или поздно придется своего шефа об этом попросить. В какой же момент и как грамотно попросить повышения заработной платы, да так, чтобы был результат и не быть посланным «копать грузди» в лес?

Профессиональные достижения и умение их подчеркнуть

Без этого – никак. Ибо если молодой человек устроился работать автослесарем всего месяц назад, прикрутил за это время 500 гаек, снял с пяток воздушных фильтров и поменял пару комплектов рулевых тяг, а потом сразу пришел к директору и потребовал повышения оклада – провал обеспечен. Прогулка навсегда за ворота сервиса – тоже. Неважно, готов ли молодой человек и дальше менять помпы или крутить гайки: ничего сейчас он не получит. Сначала поработай с годик. Зарекомендуй себя как классный меняльщик помп и рулевых тяг, а уж потом стучись в дверь с надписью «Директор». Как ни крути, прежде чем идти к начальству, надобно иметь хоть какие-то достижения, рекомендации того же бригадира, к примеру. Нужно еще и уметь «цветасто» преподнести свой вклад в бизнес.

Выберите удачное время для просьбы

Помните, в известном советском фильме «Служебный роман» поднаторевший в офисных интригах сотрудник в исполнении Олега Басилашвили спрашивает секретаршу своего шефа: «В каком сегодня настроении начальник?» – и при этом галантно подсовывает ей шоколадку. Сей персонаж весьма умен, однако! Почему? Ибо мудрый проситель повышения зарплаты понимает, что если у шефа, к примеру, давление повышено или его любимая морская свинка «отбросила коньки», или если начальник – мужчина, а его жена «проела всю плешь» ему с покупкой новой шубы, то почти любая просьба, а уж тем более требование повышения денежного довольствия, просто взбесит руководителя! А какой нам нужен результат? Бешеный босс? Не подходит. Нам нужно положительное решение нашего вопроса.

Так что присмотритесь к шефу. Расспросите секретаршу, разузнайте у коллег, кто уже заходил сегодня в высокий кабинет, в каком расположении духа начальство, и если там все хорошо – дерзайте. Выбирайте тот момент, когда шеф хотя бы не озлоблен, а еще лучше – добродушен. Не заискивайте Если обычный человек видит забитую собачонку, то как он к ней относится? С жалостью. Хочется дать кусочек колбаски и пойти дальше. Редко кто возьмет бедолагу в свой дом. Так и тут. Если вы пришли за повышением зарплаты и стоите, потупив виновато взгляд, заискиваете перед шефом с видом побитой собачонки: «Повысьте мне зарплату хоть чуточку!?», то шеф и кинет вам кусочек «недоеденного хот-дога». То есть прибавит с раздражением «на бедность» малость денег и все, теперь к нему еще год не ходи за повышением.

Но вы же не милость пришли просить! Просите с достоинством, указывая на ваш вклад в дело компании и лично ваши достижения выпячивая вперед. А чего делать не надо при подобной просьбе?

Требовать повышения в образе бультерьера

Этот метод – антипод метода заискивающей собачонки. Здесь подчиненный разъяренным бульдогом кидается на начальника: «Гони бабки!», а если еще размахивать при этом перед носом шефа руками, кричать, рычать, «месить» пол каблуками туфель, то, возможно, ошарашенный начальник и пообещает «подумать». Он захочет только одного: чтобы вы поскорее ушли и успокоились, поэтому выдержит паузу. Ну а после пары дней или недельки вам сообщат, что в ваших услугах компания больше не нуждается. И все. А оно нам надо? Нет.

Ультиматум

Чтобы решиться на подобный шаг – требовать! – повышения зарплаты, при этом выдвигая ультиматум начальству – здесь нужна не просто смелость, а практически храбрость! Но при этом важно «быть на коне». Важно быть нужным, практически незаменимым сотрудником для компании.

В одной из известных фирм по производству пластиковых окон начальник цеха пошел на собрание совета директоров, куда его пригласили по производственным вопросам. Но он двинул туда свои стопы еще и для того, чтобы требовать повышения оплаты труда для себя и всех рабочих цеха. Мужчина храбро выдвинул ультиматум: если требования не будут удовлетворены, рабочие откажутся работать и производство встанет, заказы провалятся, имидж фирмы улетит в тартарары.

Учредители и менеджмент обещали «подумать». И подумали: уволили почти всех рабочих вместе с их руководителем. А взамен закупили автоматизированную линию по сборке окон. Автоматика и механика заменили людей.

Помимо осознания своей незаменимости и нужности фирме, нужно учитывать еще один момент при выдвижении ультиматума. Начальник (начальство) никогда не забудет, что кто-то разговаривал с ним (ними) с позиции силы. Да, в некоторых случаях руководству придется поддаться нажиму и как бы согласиться с условиями ультиматума, но при первой же возможности человек, однажды выдвинувший ультиматум, будет заменен на более лояльного работника.

Просить твердо, но с достоинством и юмором

Наверное, это лучший вариант. Почему? Тут нет фальши в виде заискивания, юмор смягчает, «смазывает» невольную грубость, придает легкость диалогам. Тут нужно спокойно объяснить шефу, для чего вы пришли. Почему просите повышения зарплаты. Приводите сухие данные о ваших успехах. Дайте причину вашей просьбы. Скажите, что ребенок, например, подрос уже и хочет учиться в престижном институте, и поэтому нужны деньги, то есть как раз повышение зарплаты.

Важно: попробуйте заставить шефа улыбнуться, а еще лучше – рассмеяться во время этого разговора. Примените юмор, вкрутите краткий анекдотец, и, вероятнее всего, вы своего добьетесь. Только, повторюсь, не забудьте о совокупности вышеупомянутых в статье факторов для успеха данной просьбы: выбрать удачное время, узнать, здоров ли шеф, какое у него настроение, подготовить обоснование своей просьбы о повышении зарплаты.

Автор: Михаил Берсенев