Вешать лапшу - дело тонкое

Врать плохо. Но иногда надо. Люди, которые не врут никогда и ни при каких обстоятельствах, обычно очень быстро оказываются без работы, без жены, без денег и без всенародного признания.

Нет, мы позитивный, правильный журнал (Men's Health) и плохому тебя учить совершенно не намерены. Конечно, врать нехорошо, стыдно и бесчестно. Но иногда не солгать просто невозможно. Например, когда тебе задают вопрос, на который ты совершенно не желаешь отвечать правду. Такие вопросы могут быть очень разными: - Тебе нравится мое новое платье? - У тебя не найдется стольник до получки? — Подсудимый, что вы делали в среду пятнадцатого с 17.00 до 17.30? А теперь представь, что ты честно ответил на эти вопросы. И во что после этого превратится твоя личная жизнь? Считается, что ложь - изобретение цивилизации, такое же, как быстрорастворимые супы в пакетиках, стоматология с обезболиванием и гигиенические бумажные салфетки. Дикари лепить горбатого не умели, так как имели очень смутное представление о том, что такое комфорт. Они считали, что если тебя не растоптал бронтозавр, это уже полное удовлетворение всех жизненных потребностей. Сегодня все иначе. Высказывать вслух мысли, противоречащие собственным чувствам, стало нормой для каждого воспитанного человека. За правду же можно и по шее схлопотать. Попробуй, например, заявить публично, что самым ценным в новом менеджере вашего отдела ты считаешь четвертый размер бюста, а твой начальник Иван Петрович - свинья редкостная и пропойца в придачу. Так что все далеко не так однозначно. И в любом случае врать иногда бывает жизненно необходимо. А иногда и нет. Ты решай сам, когда тебе стоит несколько свернуть с узкой тропинки истины на широкий, заезженный тракт лжи. А мы лишь расставим на этом пути некоторые совершенно необходимые дорожные знаки и указатели.

Ложь ради искусства

Осенью ты ловил рыбу. Так как в этом озере никогда не водилось ничего увесистее окуня, то леска у тебя была самая тонкая. И вдруг клюнуло что-то большое. Подтравив на себя, ты увидел, как в воде показался плавник крупной щуки. Сердце у тебя горестно екнуло: ты понял, что такую махину на леске 0,22 не удержишь... Но вдруг щука прекратила сопротивление, и сама поплыла к берегу. Ее нес в зубах огромный бобер, который подплыл к тебе с добычей, вытащил щуку на сушу, по-приятельски махнул тебе хвостом и снова скрылся под водой.

Ложь не совсем ради искусства

А был еще такой случай. Ты задержался на работе и не сразу увидел, как в окно офиса влез какой-то тип в маске. Под дулом пистолета он заставил тебя навалить 14,3 гигабайта собачьего дерьма на сервер твоей компании. В основном, какой-то мерзкой порнографии.

Ложь совсем не ради искусства

Возвращаясь домой с работы, ты увидел горящий дом. На окне дома сидел маленький ребенок в ползунках и громко плакал. Ты, конечно, кинулся внутрь, замотав лицо намоченным в луже "Спорт-экспрессом", выбил плечом дверь, подхватил, малыша на руки и прыгнул вместе с ним на уже растянутый внизу пожарными брезент. Потом всю ночь просидел в больнице, поскольку спасенному младенцу потребовалось переливание крови и твоя как раз пригодилась. Утром тебя как донора отпоили красным вином и отправили домой к заждавшейся тебя жене. Получка, к сожалению, сгорела, пока ты спасал человеческую жизнь, а пиджак порвался и попачкался.

Все эти три истории никуда не годятся. На них не купится даже спасенный тобой юный погорелец. Да что там говорить, им не поверит и тот бобер со щукой в зубах. И дело не в том, что они слишком фантастичны. В жизни и не такое еще бывает. Просто они рассказаны неправильно. А когда врешь, правила соблюдать необходимо. Это правду можно говорить как бог на душу положит.

"Все тюрьмы забиты теми, кто так и не научился врать, - заявляет психиатр Чарльз Форд, автор книги "Ложь! Ложь! Ложь!". - Искусные лжецы гуляют на свободе и даже занимают высокие посты в самых солидных организациях". Что же отличает первых от вторых? Секрет прост: лгать надо как можно реже. Только в случаях крайней необходимости. Тогда, когда ложь сулит реальную выгоду. "Патологические лжецы не могут остановиться. Они лгут постоянно, без всякой надобности, по мелочам. Их очень часто разоблачают, - пишет тот же Ч.Форд. - Опытные лжецы, напротив, тщательно оберегают свое тайное оружие. Они не станут им пользоваться до тех пор, пока не поймут, что наступил нужный момент, что с помощью вранья можно получить то, что им действительно необходимо". Стоит ли это доказывать? И так ясно, что если тебя хотя бы раз поймали на вранье, то провести людей во второй раз будет куда сложнее. И совсем наоборот: репутация честного человека - это тот самый золотой ключик, который позволяет лгать совершенно безнаказанно и далеко не всегда бескорыстно.

Глупо дожидаться допроса с пристрастием, чтобы на ходу, под светом направленной на тебя лампы сочинять свою небылицу, увязывая все ее узелки и детали. Без всяких научных изысканий понятно, что тот, кто обдумал подходящую легенду заблаговременно, имеет гораздо больше шансов с нею преуспеть. "Ложь легче всего выявляется при первом ее озвучивании", - считает английский психиатр Синтия Коэн. Это происходит потому, что, единожды солгав, люди в большинстве своем удостоверяются в прочности данной версии. Они обретают уверенность и перестают панически бояться неминуемого разоблачения. Поэтому испытай сначала свою небылицу на каком-нибудь малознакомом человеке, которому на тебя в общем-то наплевать. Например, тебе будет легче наплести автослесарю, чем жене, жуткую историю о том, почему тебе срочно понадобилось на три дня исчезнуть из города, прихватив длинную веревку, блок сигарет и китайский термос. Имеется еще один способ заложить фундамент попрочнее: привлеки надежных сообщников. Друга, который подтвердит, что ты всю ночь просидел с его больной корью собакой, сослуживца, который сообщит начальству о том, что ты уехал в разгар рабочего дня после срочного вызова к клиенту, старенькую тетушку, которая придет к тебе домой забирать забытое ею в ванной кружевное бикини... Можно даже воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на обеспечении своих клиентов надежными алиби (этим занимаются некоторые агентства частных сыщиков). Там готовы снабдить тебя поддельными квитанциями гостиницы, билетом на киносеанс, который ты не посещал, или же проездными документами на поезд, в котором тебя не было.

Труднее всего разоблачить такую ложь, которая очень похожа на правду. В принципе, ты сообщаешь истину. Но делаешь это таким образом, что у слушателей складывается совершенно превратное впечатление. Чисто технически это может быть прием частичного утаивания информации, подача ее исключительно в выгодном для тебя ракурсе (излюбленный прием статистиков и идеологов), уклончивость или двусмысленность утверждений. При определенных обстоятельствах очень действенной оказывается тактика прямого натиска. Как бы в шутку заявляй именно то, в чем тебя могут подозревать. Скажем, твоя партнерша спрашивает тебя, где это ты так долго задержался после работы? Заяви, что парился в сауне с двумя ее лучшими подругами и что вы слишком увлеклись изучением основ "Камасутры". Только самая безнадежная из женщин примет твои слова за чистую монету и продолжит расспросы. Достоверно установлено, что наиболее убедительными лжецами являются люди, умеющие пресекать любые попытки их расспрашивать.

Обилие деталей, даже посторонних, заставляет слушателя относиться к твоему рассказу с большим доверием. Слушатель рассуждает так: допустим, он мог наврать про застрявший лифт. Ему это выгодно, так как это снимет с него вину за то, что он не пришел на встречу со мной. Но зачем тогда он рассказал про то, что вызванный слесарь всю дорогу насвистывал "О, Рио-Рита"? Например, рассказ про бобра и щуку вполне можно было бы спасти, вставив в него описание блюд, которые ты потом из улова наготовил, упомянув, что ты промочил ноги, а также со-облцив, как бобер называется по-латыни и какое у этого животного интересное устройство хвоста.

Фантазии начинающих и любителей обычно свидетельствуют о завышенной самооценке лгунишек. Они срывают все сроки исполнения работ исключительно по уважительным и даже не лишенным благородной жертвенности причинам. То им надо отвезти в госпиталь соседа, впавшего в кому, то они становятся главными свидетелями серьезного ДТП или участниками спасения на водах. Такие оправдания выводят окружающих из себя. Всегда очень трудно поверить, что кто-то, кого ты вроде бы знаешь как облупленного, оказывается более значительной или даже более бескорыстной личностью, чем ты полагал. Именно поэтому в тех случаях, когда тебе необходимо выкрутиться чего бы то ни стоило, твоя ложь должна представлять твою персону в самом невыгодном для тебя свете. Те, кого ты должен обмануть, легко могут поверить в то, что ты - форменная дрянь, но им никогда не придет в голову, что ты станешь специально оговаривать себя, приписывая себе омерзительные поступки, которых ты не совершал. Если ты не явился на очень важную, судьбоносную для твоей фирмы встречу, то в крайне доверительной манере поведай боссу... Хм, например, исключительно в качестве эксперимента ты решил похитить из супермаркета свежий журнал MH (вали на нас - мы не обидимся). И даже не мог себе представить, что тамошнее секьюрити отнесется к этому столь убийственно серьезно. Вплоть до вызова наряда милиции и составления протокола... А то, что на самом деле ты опоздал исключительно из-за того, что всю ночь поправлял подушку больной тещи, - оставь при себе. Все равно этому никто не поверит.

"Одна из сложностей с враньем заключается в том, что это очень тяжелое дело. Необходимо обладать хорошей памятью, крепкой логикой и мастерством повествователя, - подчеркивает известный психолог Майкл Льюис. Прокалываются чаще всего на мелочах". Вчера ты говорил, что учился в МГУ, а сегодня выходит, это была Сельскохозяйственная академия. Если у того, кому ты хотел навесить - лапшу, память лучше твоей, ты покойник. Считай, что тебя уже нет. Не можешь запомнить все детали своей истории, запиши их. Создай специальную, хорошо защищенную программу в твоем компьютере. Записывай туда свое вранье и периодически, несколько раз в год, перечитывай для освежения памяти. Следи за своими словами не только с главным объектом твоего вранья, но и со всяким, с кем он может контактировать. "Обманщики обычно разным людям сообщают разные версии своих историй. Поэтому обман легко раскрывается, когда есть возможность сопоставить детали рассказов", - пишет Джини Г.Скотт, автор монографии "Правда о лжи".

В народе давно подметили, что лжецы обычно заикаются, чешут за ухом, трут носы и отводят глаза, когда пытаются тебя надуть. Все верно. Но это относится только к очень глупым и никудышным обманщикам. Мастера аферы и обмана владеют собой не хуже знаменитых актеров. Более того, экспериментальным путем было установлено, что у людей степень доверия к собеседнику зависит не столько от услышанных ими слов, сколько от убедительности манеры изложения. То есть в лихом деле обмана мимика, интонации и жесты важнее, чем в театре.

Что бы ты ни делал, шило имеет свойство иногда все-таки вылезать из мешка. Человек, которого ты годами спокойно водил за нос, вдруг сталкивается с неопровержимыми доказательствами твоей неверности или лицемерия. Что делать? Надо готовиться к решающему сражению, к последней битве. Тебе терять уже нечего, а ставки слишком высоки. Твоя задача - выиграть время и оттянуть обличительные разговоры до тех пор, пока ты не обдумаешь тактику своего поведения. Оборонительный вариант в этом случае совершенно не годится. Необходимо переходить в контрнаступление. Скажем, твоя жена нашла у тебя в портмоне счет из массажного кабинета "С нами не соскучишься". Вкупе с красочной листовкой, рекламирующей это заведение. Жена, естественно, требует объяснений. Не вздумай поговорить с ней по душам или, упаси боже, повиниться. Напротив, обвини ее в том, что она роется в твоих карманах. Что она уже совсем повернулась со своими подозрениями. Что ей на тебя так наплевать, что она даже не помнит о твоих болях в пояснице и спине. Твоем застарелом остеохондрозе, который совсем разбушевался без хорошего, полноконтактного массажа. Если оправдание не сразу придет тебе в голову, постарайся быстро отвлечь ее внимание на что-нибудь другое. Тут главное - лишить собеседника душевного равновесия, чувства уверенности в своей правоте. Сбить с толку. Сообщи, например, что ты ездил на ее машине и врезался в ограду. Что теперь ремонт ее тойоты обойдется не меньше чем в 1800 долларов. Говори все, что угодно, что только придет на ум. Главное, чтобы у нее сильнее забилось сердце и зашумело в висках. В этом случае у тебя останутся шансы успеть придумать оправдание по основному пункту обвинения. Когда придумаешь, сообщи, что про тойоту ты наврал. Потому как очень рассердился, что она шарила по твоим карманам, подозревала тебя... В общем, смело атакуй.

Тебя вдруг поймали за руку на вранье, как карманника с чу жим кошельком. Все. Деваться некуда. Что делать? Не паниковать. Улыбаться, молчать и ни в коем случае не пускаться в разъяснения и попытки оправдаться, выдавая очередные порции на скорую руку слепленного вранья. Можно даже тихо попросить прощения. Но не уточнять за что. И уж тем более не убегай, не скрывайся и не думай, что все потеряно. Чем больше ты сумеешь сохранить достоинства, тем больше понимания ты встретишь у других. Как это делается, лучше всего продемонстрировал Билл Клинтон. Он был пойман даже не за руку, а совсем за другое место. Казалось, что после этого ему век не то что на телеэкране, на улице показываться не стоит. И что же? А ничего! Большинство американцев все равно ему симпатизируют. Он их уговорил. Они убеждены, что по натуре он хороший, честный малый. И что лгать его заставили обстоятельства и враги. И что его надо только пожалеть: очень уж трудная и опасная у него работа. Вот это и есть высшее мастерство профессионала.

	КАК ОПОЗНАТЬ ЛЖЕЦА

Ложь противна не тем, что порой тебе приходится ее использовать. Это было бы еще полбеды. Хуже, что лногда другие люди врут тебе.

Невиновные, когда их несправедливо обвиняют во лжи, изо всех сил стараются очистить свое имя. Они готовы сколь угодно долго и подробно обсуждать сложившуюся ситуацию. Лжецы обычно предпочитают переводить разговор на другую тему. Они поступают так потому, что интуитивно чувствуют опасность. Ибо чем дольше обсуждается тема, тем больше у них шансов на ней проколоться.

Обращай особое внимание на детали. Если человек, рассказывающий историю, испытывает сложности с конкретизацией подробностей и фактов, очень велики шансы того, что их вообще не существовало в природе.

Неопытные обманщики обычно все сильно преувеличивают. Если им надо, скажем, привести цифры, то это будут, как правило, круглые и "юбилейные" числа. Например, к тебе приходит устраиваться на работу какая-то застенчивая личность. Отвечая на вопросы, он заявляет, что по специальности проработал 5 лет, что в подчинении у него было 15 сотрудников и что сам он трудился по 20 часов в день. Тотчас принимай его на работу. Он еще совсем не умеет лгать.

Большая часть маловероятных высказываний, предваряемая заверениями в истинности того, что сообщается (типа "честно, -ей-богу, говоря по правде, -клянусь" и пр.), является предумышленным обманом. Собеседник, не преследующий никаких корыстных целей, обычно не уделяет особого внимания тому, как слушатель соотносит содержание его слов со своей собственной картиной реальности.

Если ты подозреваешь, что тебе лгут, очень внимательно но, хотя и без лишней демонстративности, следи за мимолетными изменениями в движениях предполагаемого обманщика. Лица даже самых одаренных аферистов все равно хотя бы на доли секунды выдают чрезмерное внутреннее напряжение. Руки могут сжиматься в кулаки, пальцы теребить беспокойно какой-нибудь предмет, ноги поджиматься под сиденье стула. Чем больше моторных движений совершает собеседник - зевает, пожимает плечами, приглаживает волосы, почесывает затылок, - тем больше вероятность того, что он сейчас говорит неправду.