Влияние

В конечном счете, мы все стремимся именно к нему! Приятно, наверное, когда от одного твоего слова строятся и разрушаются целые империи, создаются семьи, заключаются сделки и меняются судьбы. И, даже мимоходом подсказать совершенно незнакомой, сомневающейся тетке в магазине купить или не купить модную сумку - приятно. Вот приятно и все.
В тоже время, от умения оказывать влияние зависит наша успешность на ярмарке жизни. И личное счастье. И карьера. И много еще чего.
В принципе, мы все влияем друг на друга. Постоянно. Даже не находясь рядом друг с другом, и зачастую даже друг друга не зная. Стоит нескольким знаменитостям начать ездить на какой-нибудь новый курорт, и вслед за ними потянется вереница обыкновенных туристов. Стоит очередному бесселеру заполонить полки книжных магазинов, и мы уже обсуждаем историю любви Христа или жизнь московской знати. Но если от публичного влияния спрятаться еще можно, то от собственного желания влиять на других - просто никак.
Придется поучиться…

Территория.

Самым важным для влияния является…, догадайтесь что? Не поверите - территория. Это знали все великие завоеватели, от Чингисхана до последнего американского президента, это должны знать и мы с вами. Чтобы получить качества, позволяющие влиять на других, надо иметь свое теплое, уютное и защищенное гнездышко. Эта потребность пришла к нам с архаических времен, когда наличие своего надела земли означало в буквальном смысле слова выживание, и не утратила свое значение до сих пор. Поэтому, начни свой рост к влиятельной персоне, хотя бы с личной чашки в офисе.
С территорией связаны интересные особенности.
Например, оказывать влияние на своей территории проще, чем на чужой, но чем дальше (в милях и километрах) место, где ты хочешь на кого-то повлиять, тем выше твой коэффициент успеха. Следовательно, переговоры в Токио или Нью-Йорке будут в сто крат успешнее, чем в Венспилсе и Лиепае, пусть даже ты будешь прибегать к одним и тем же уловкам и аргументам.
Чем больше твоя территория, тем проще тебе делать сильные заявки. Поэтому, если ты босс, не экономь на площади своего кабинета. И на размерах кровати не экономь, в личной жизни пригодиться.
Если ты хочешь добиться от человека согласия в каких-либо ограничениях или склонить его в сторону ущемления своих полномочий (ну, например, уговорить мужчину жениться на тебе), делай это на открытой и большой территории. Теннисный корт вполне подойдет. А вот уютный кабинетик в ресторане категорически нет. Там тесно, а это создает ауру несвободы.

Ответственность.

Влияние напрямую связано с ответственностью. Можно на короткое время завладеть вниманием людей, и даже соловьиным красноречием убедить их в чем-то, но по настоящему они последуют за тобой, только если ты будешь знать куда идти. Поэтому, прибегая к приемам влияния, подумай, а не выйдет ли как в знаменитой сказке про мальчика, который в шутку пугал деревню криками "Волки, волки!"?

Власть и влияние.

Совершенно разные вещи. Человек умеющий влиять совершенно не обязательно будет властным, а вот властьимущему, ой, как трудно обойтись без влияния.
В нашей школе самым влиятельным человеком была уборщица тетя Маша. Она охраняла гардероб и двери черного хода, и чтобы смотаться с урока надо было миновать этот "пост номер один". Был, правда, еще один путь, мимо учительской, кабинета директора и по парадной лестнице - к свободе. Так вот, все прогульщики выбирали именно его. Потому что, быть пойманным директором, было просто ничто по сравнению с испепеляющим взглядом тети Маши. Каждый выпускной класс скидывался на коньяк для тети Маши. А имя директора забывали уже через месяц после выпускного. А может быть, дело было в том, что тетя Маша всегда говорила правду в глаза и защищала маленьких и слабых, а директора были молодые, напыщенные, и никогда не помнили учеников даже по фамилиям.

Энергетика.

Влияние, впрочем, как и все в этом мире, тесно завязано на энергетическое взаимодействие людей. Если ты хочешь, чтобы твое влияние стало более эффективным, запомни, что люди делятся на тех, кто более подвержен словесному убеждению, тех, кто доверяет невербальным и тактильным знакам, и убежденных интуитов, которые во всем полагаются на внутренние импульсы. Научись различать значимую сферу человека и говори с ним на одном языке. "Коммуникатора" убеждай, с кинестетиком установи телесный контакт, а глядя на интуита попробуй почувствовать, что ему больше всего хотелось бы услышать, увидеть или получить.
Но кем бы не был твой собеседник, он способен отличить правду от лжи, о которой сигналит твое тело. Поэтому, не пытайся повлиять на другого, если сама не веришь в то, чего хочешь добиться. Этот номер не пройдет!
Чтобы легче было влиять на других людей, освой несколько простых приемов.
Ковер.
Ты входишь в комнату, где полно людей, и среди них есть те, кто тебе интересны. Представь, что ты кидаешь на пол и мгновенно расстилаешь по нему очень красивый ковер. Это твой ковер, и теперь все гости располагаются на нем. Теперь улыбнись и приступай к знакомству, ковер придаст тебе уверенности.
Свита.
Ты одна, а людей на вечеринке так много. И ты, кажется, потерялась в толпе. Вспомни своих друзей и знакомых, особенно тех, с кем не страшно в огонь и в воду. Мысленно поставь их за своей спиной, представь, что они идут за тобой следом. И удивишься, как быстро изменится походка, как тело станет раскованнее двигаться, а взгляд из испуганного превратится в призывный. (Только не забудь потом мысленно поблагодарить друзей за поддержку и отпустить).
Заземление.
Ты стоишь в кабинете начальника, представляешь свою фирму на выставке, выступаешь на конференции… Скорее всего, у тебя туфли на высоком каблуке, да еще слегка пошатывает от волнения. Сконцентрируйся и мысленно опусти вес своего тела вниз, встань чуть шире и представь, что твои ноги начинают сливаться с землей, словно дерево, пускающее корни. Немного напряги ноги и слегка, еле заметно согни их в коленях. Если ты все сделала правильно по ногам пройдет легкий гул (поток энергии), это ты "заземлилась", соединилась с энергетическим потоком земли. А теперь, чтобы ты не говорила, окружающие будут воспринимать с большим уважением и интересом. Да и поведение твое будет убедительным, а действия адекватными.

Субординация и влияние.

Чтобы оказывать влияние совсем не обязательно занимать высокие должности. Вот, к примеру, Инара, которая уже 15 лет трудится в должности секретаря директора очень крупного управления, никогда претендовала на что-то большее, чем свое скромное положение. Зато ни один сотрудник управления не был принят на работу без ее резюме "этот нам подходит". Во время собеседования Инара, как бы между прочим, заходит в кабинет босса и задерживается там на некоторое время. И после, подавая кофе начальнику, произносит, что-то очень короткое и значительное, например, "он так похож на Иванова, которого вы в прошлом году уволили за махинацию". За все 15 лет Инара ни разу не позволила себе настаивать на своем мнении. И ни разу не ошиблась в выводах. Просто она точно знала, что и когда делать и говорить.
Определись, что для тебя важнее, чтобы все знали о твоем влиянии, или сама
возможность влиять. Если первое, тебе нужно не влияние, а слава. А слава может быть любой. И добиваться ее легче, как раз не влиянием, а, например, яркими и совершенно безответственными поступками. Влияние зарабатывается годами, но в отличие от имиджа не работает на тебя вторую половину жизни. Одна ошибка и влияния уже нет. Поэтому быть агентом влияния - тяжелая работа на всю жизнь.

Как это делаешь ты?

Психолог Елена Сидоренко утверждает, что способы оказания влияние можно поделить на четыре категории.
Сильное цивилизованное.
Слабое цивилизованное.
Сильное нецивилизованное.
Слабое нецивилизованное.
Допустим, ты хотела бы, чтобы к реорганизации фирмы был принят твой проект. Ты собираешь данные о плюсах предложенной тобой системы, приводишь обоснованные экономически доводы, заручаешься мнением авторитетных экспертов и грамотно представляешь все это на совещании. Тем самым ты оказываешь сильное цивилизованное влияние на руководство и имеешь все шансы победить.
Другой вариант, ты не очень уверена в своем проекте, но обещаешь боссу поговорить со своим отцом, членом правления банка о предоставлении фирме внеочередного кредита, который, если что, покроет убытки. Это слабое, но цивилизованное влияние.
Если вместо того, чтобы уповать на плюсы своего проекта ты собираешь данные о минусах проектов твоих коллег и всячески пытаешься выставить их в неблаговидном свете - ты пользуешься методом сильного нецивилизованного влияния.
И, наконец, если ты надеешься переспать с боссом и уговорить его поступить по твоему, ну, сама подумай, каким влиянием ты планируешь воспользоваться.

Ловушки влияния.

Далее, психологи утверждают, что каждый из нас выбирает для оказания влияния ту или иную стратегию и склонен теряться и попадать в ловушки ей противоположной. То есть, если ты привыкла действовать сильно и цивилизованно, то оказываешься совершенно безоружной перед слабыми, нецивилизованными методами. И наоборот.
Екатерина, владелица небольшого адвокатского бюро жалуется, что второй год не может найти себе честного бухгалтера. Ее сотрудницы, то внезапно заболевают и на лечение им требуется зарплата за несколько месяцев вперед, то попадают в жуткие истории с кражей бумажников и подлогом документов, а последняя так и вовсе оказалась мошенницей на доверии, и обокрала свою начальницу. Сама Катерина предпочитает вести дела только при наличии сильных аргументов защиты и всегда предельно честна со своими клиентами и оппонентами. Каждая новая история с бухгалтером надолго выводила ее из равновесия, а последняя так и вовсе привела к нервному срыву. Что это? Борьба противоположностей? Закон равновесия?
На самом деле, нет. Человек, выбравший себе одну из стратегий влияния, обычно совершенно не приемлет и не может действовать сообразно другой. Противоположная стратегия конфликтует с системой его ценностей, с его представлениями о том, как нужно и можно жить. Человек становится незрячим и глухим перед противоположными стратегиями, в его системе мира этого нет, поэтому его так легко обмануть.
Начерти систему координат, где напротив сильного цивилизованного окажется слабое нецивилизованное, а напротив слабого цивилизованного - сильное нецивилизованное, затем выпиши под ними случаи, когда ты поступала тем или иным образом. Посмотри, как ты действуешь чаще всего, и сразу будет понятно твое "слабое звено". Теперь, как бы тебе не было противно, напиши несколько аргументов в защиту "не твоего" метода. Представь себе, что ты поступаешь так и найди себе оправдания. Не бойся, на самом деле ты по прежнему не будешь так поступать, а вот от желающих поступить так с тобой этим себя защитишь. Ибо, один из законов жизни гласит - к нам постоянно приходит то, что мы не приемлем, не понимаем и осуждаем в других.

Когда влияние, как лекарство…

Мы собираемся на концерт и моя подруга Алиса "висит в дверях", напряженно высматривая, что я собираюсь одеть. "Только не это серое платье, это не твой цвет, и вообще, серый давно вышел из моды!", кричит она, когда я уже застегиваю молнию. "Надень красное, вот это, вышивкой, оно тебе так идет…!" На самом деле и серое и красное идут мне одинаково, а для одинокой Алиски было бы даже лучше, если б на концерт я пошла в чем-то менее заметном, тем самым, выделяя ее, на своем бледном фоне. Но для подруги важно, чтобы я поступила так, как хочет она. И ради этого она готова на все - придумать любые аргументы, соврать, обидится и даже хлопнуть дверью. Я это знаю, поэтому безропотно переодеваюсь.
Что значит такое поведение?
Обычно, у этих людей не решен вопрос собственной значимости, а причиной послужила психологическая травма, нанесенная в раннем детстве или в школьные годы. Если в семье ребенка не замечали, никогда не спрашивали его мнения даже в тех вопросах, которых касались лично его, если пренебрегали его желаниями и не уважали его личное пространство, то, скорее всего, взрослым он будет вести себя также, как Алиса. Для людей с травмой незначимости очень важно добиться влияния любой ценой. В зависимости от силы характера и системы ценностей они будут или авторитарными влиятельными персонами или капризными, мелкими манипуляторами, но главное в их поведении будет общим - они на все пойдут ради ощущения власти над другим.
Отличить людей с такой травмой просто - они почти никогда не идут на компромисс и скорее порвут с вами отношения, нежели добровольно позволят вам поступать по своему. Если ты чувствуешь в себе тенденцию контролировать окружающих, влиять на их жизнь любым способом и под любым предлогом, и это становится для тебя одной из главных задач - остановись и подумай, что ты делаешь и зачем ты это делаешь? Возможно, на самом деле, тебе нужно не влияние, а любовь и забота окружающих, признание того, что ты есть, что ты нужна и ценна сама по себе. Детям с травмой незначимости очень важно разрешить обустроить свое пространство - комнату, где он может делать все, что хочет, или уголок, в который никогда не ступит без приглашения нога взрослого. А взрослым помогает создание собственной среды влияния. Если в семье у вас постоянные ссоры из-за того, кто прав, попробуй выделить себе и мужу сферы личной неприкосновенности. У тебя это может быть кухня, а у него автомобили, или, если будет угодно, наоборот. За каждым должно быть закреплено право решающего голоса. И тогда в доме воцарится мир и покой.

Значение влияния.

Влияние это не корона и не титул, а всего лишь способность, которую нужно постоянно поддерживать.
Влияние необходимо использовать себе или другим во благо, но само по себе, бесцельное и упрямое оно быстро перерастает в болезненное Эго и начинает пожирать тебя изнутри.
Если ты тратишь свою жизнь на достижения влияния, ты уже не влиятельна. Влияние, как улыбка, рождается естественно, и вызывает в ответ только ответный порыв улыбнуться или последовать за тобой.
Влияние, когда один хочет, а другой нет, не влияние, а насилие, а когда хотят оба - удовольствие. Получается, что путь к влиянию лежит через удовольствие, в которое ты вовлекаешь других. Не правда ли, хороший вывод?

Елена Шубина