Дорога к вершине

Меня постоянно спрашивают, в чем, по моему мнению, заключается секрет успеха.

Во многих вещах. Но самыми главными, на мой взгляд, являются два убеждения: (а) вы должны быть борцом и (б) борец никогда не сдается.

За эти годы я узнал, что успех в какой-то мере остается даже после того, как все другое уходит.

Если вы приглядитесь к жизненному пути действительно преуспевающих людей, вы увидите, что они допустили много ошибок. Но даже когда их сбивали с ног, они продолжали подниматься, подниматься и подниматься. Как кролик в рекламе батареек Energizer: продолжает работать, работать и работать.

• Авраам Линкольн потерпел неудачу в бизнесе, проиграл многочисленные выборы, потерял возлюбленную и получил нервный срыв, но не сдался. Он продолжал пытаться и стал, по мнению многих, нашим величайшим президентом.
• Первая книга для детей была отклонена 23 издателями.
• Майкл Джордан был исключен из своей школьной баскетбольной команды.
• Генри Форд потерпел неудачу и разорился пять раз, перед тем как наконец преуспел.
• Франклин Д. Рузвельт был сражен полиомиелитом, но никогда не сдавался.
• Хэлен Келлер, слепоглухонемая, с отличием окончила Рэдклифф-колледж и, не остановившись на этом, стала известным автором и лектором.
• Адам Кларк трудился над комментариями к Священному писанию 40 лет.
• Чтобы создать «Историю упадка и гибели Римской империи», Эдварду Гиббону потребовалось 26 лет кропотливого труда.
• Ною Вебстеру потребовалось 36 лет, чтобы составить словарь Вебстера.
• Университет Берна отклонил докторскую диссертацию Альберта Эйнштейна, ссылаясь на ее неуместность и неправдоподобность.
• Целых пять лет Чарльз Гудьир (Goodyear) тратил свои кровные на испытание и разработку спасательных жилетов, перед тем как преуспел.

Мне нравится история о школьном баскетбольном тренере, который пытался научить своих игроков продолжать упорно работать в трудный для команды сезон. После первого круга он встал перед ними и сказал: «Майкл Джордан когда-нибудь сдавался?» Команда отвечала: «Нет!» Он крикнул: «А братья Райт? Они когда-нибудь теряли надежду?» «Нет!» — кричала в ответ команда. «А Мухаммед Али когда-нибудь останавливался?» И снова команда закричала: «Нет!» «А Элмер Макаллистер когда-нибудь сдавался?»

Последовала долгая пауза. Наконец один игрок осмелился спросить: «Кто такой Элмер Макаллистер? Мы никогда о нем не слышали».

«Конечно, вы никогда о нем не слышали: он сдался»,— резко ответил тренер.

Как видите, важно никогда не сдаваться. Я помню молодого жокея, который проиграл свои первые скачки, свои вторые, свои третьи, свой первый десяток, первую двадцатку, потом их стало 200 и даже 250, но наконец Эдди Аркаро выиграл скачки и продолжал их выигрывать, став одним из величайших жокеев всех времен.

Даже Бэйб Рут, которого спортивные историки считают величайшим бейсболистом всех времен, неоднократно терпел неудачу. 1330 раз его усаживали на скамейку запасных.

Сэр Уинстон Черчилль, человек, который никогда в жизни не сдавался из-за поражений и неудач, произнес самое короткое, но самое красноречивое обращение на церемонии вручения дипломов, когда-либо произнесенное. Несмотря на то что когда-то он просидел в восьмом классе три года из-за проблем в изучении английской грамматики, Черчилля попросили выступить с обращением к выпускникам Оксфордского университета. Приблизившись к подиуму со своей легендарной сигарой, тростью и цилиндром, он прокричал: «Никогда не сдавайтесь!» Через несколько секунд он приподнялся на цыпочки и повторил: «Никогда, никогда не сдавайтесь». Затем он сел.

В прошлом году меня попросили заменить в последний момент другого докладчика. Не требовалось особой проницательности, чтобы понять, что, по всей видимости, я не был первым человеком, к кому они обратились: выступать должен был не кто-нибудь, а вице-президент Соединенных Штатов Эл Гор, которому пришлось срочно вернуться в Вашингтон. Меня попросили сделать доклад для Национальной ассоциации правозащитников, организации афро-американских адвокатов и судей.

Я принял это предложение.

Все прошло не так уж плохо. Слушатели даже пошутили: «Ну что ж, вице-президент не приехал, зато приехал президент... корпорации «MacKay Envelope».

Время от времени нас всех просят заменить кого-то или взять на себя обязанности, которых мы, возможно, не ожидали или не были готовы выполнить.

Мой вам совет: все равно попытайтесь это сделать.

Нет, не для того, чтобы набраться опыта. Сделайте это, потому что нет более верного (из известных мне) способа вырваться вперед, чем взвалить на себя по первому же требованию тяжелую ношу.

Джэк Уэлч из «General Electric» считал разносторонность концепцией менеджмента, которую он называет «безграничность». Уэлч просто одержим избавлением от синдрома «это не мое дело», который обрекает на гибель идеи, рожденные в другом отделе. По мнению Джэка Уэлча, лучшая идея есть лучшая идея, откуда бы она ни пришла, кто бы ее ни выдумал. И чтобы способствовать внедрению этой идеи, он разрушил основы традиционной корпоративной структуры: он борется с проблемами в составе межведомственных команд.

Все, у кого есть акции «General Electric», знают, насколько успешной была эта, кажущаяся простой идея. Несмотря на это, ее используют лишь некоторые компании.

Рекламным бизнесом движет творчество, а местничество его калечит. Нет такого закона, в котором говорится, что только у ведущих художников могут быть великолепные образные идеи и только у текстовика могут быть великолепные языковые идеи. И нет такого закона, по которому художники или дизайнеры должны сидеть в одном углу офиса, а текстовики должны быть согнаны в другой.

Фаллон Мак-Эллиотт, владелец одного из всегда востребованных у нас в стране рекламных агентств, столь предан «перекрестному опылению», что соорудил столы и кульманы ведущих художников на колесиках.

Научитесь новому мастерству или найдите новое поприще для своих талантов. Не столь важно, что это будет: второй язык, выступление перед публикой, добровольная работа. Это поможет вам преодолеть страх полета. И когда в следующий раз босс скажет: «Мне нужен кто-нибудь, кто заменит Ларри на пару недель (или освоит новую территорию, или разберется с проблемой)», вы сможете решиться и откликнуться на вызов. В конце концов, вы ведь уже доказали себе, что можете это сделать.

И не волнуйтесь — большую часть времени они не будут к вам чрезмерно требовательны. Когда в тот раз я вышел на трибуну, никто и не ожидал, что я переплюну вице-президента. Я и не переплюнул, но все равно получил «отлично» за старания.

То же будет и с вами.