Сегодня читал бизнес-газету «Конкурент» (это во Владивостоке). Заинтересовала меня история парня, который рассказывал, как он потерял свою фирму (занимался он ремонтом в квартирах).
Кратко – занялся он этим бизнесом в 1996 году и очень быстро все пошло в гору. Но затем кризис 98. До 2002 пытался выплыть, но так и не смог. Сейчас подрабатывает извозом и размышляет, чем бы заняться, да стартового капитала нет… Поэтому…
На вопрос корреспондента «В чем же причина Вашего поражения, ведь многие фирмы нормально перенесли 98 год?», он ничего особого не ответил, но ответ был в другом месте.
В чем причина его проигрыша? Отвечая на другой вопрос корреспондента было сказано следующее: «Когда мы начали бизнес, сразу стали получать достаточно приличные деньги. Для двух молодых парней НЕ ИЗБАЛОВАННЫХ роскошью, этого было ВПОЛНЕ достаточно. Поэтому мы жили «в кайф», не заморачиваясь расширением бизнеса….».
Его проблема в том, что он получал столько, что хватало на удовлетворение его НЕВЫСОКИХ потребностей. Большего ему было не нужно, вот он и не дергался.
Андрей, с письма которого мы начали этот разговор, не знает, откуда взять страсть. Думаю, что он в принципе живет сейчас неплохо, и свои НЕБОЛЬШИЕ потребности удовлетворяет. Большего хотелось бы, но это не потребность, а поэтому… какой смысл напрягаться, когда и так неплохо? Эту тему я подробно осветил в статье «Что в себе изменить, чтобы жизнь изменилась резко» www.gennadij.pavlenko.name/best-you/pointchange
Так вот Андрею нужно найти свою мотивацию, то есть то, что сподвигнет его к действиям. Еще пример, из моей практики психологического консультирования.
Муж с женой владеют фирмой средних размеров. В какой-то момент жена замечает, что развитие фирмы остановилось. Она говорит об этом мужу, они начинают прилагать усилия, но ничего не получается. Как будто в потолок уперлись.
Первое, что они сделали правильно, это то, что НЕ сказали банальное «Значит так надо…». Они не стали кивать на Небеса. Люди они в психологии подкованные, поэтому сделали вывод – если бизнес не идет, значит, что-то «у меня в голове не так».
Обратились ко мне. Стали мы с ними разбираться, в чем причина остановки и выяснили то, о чем я выше написал – они удовлетворили свои потребности, а напрягаться ради излишеств НЕ ХОЧЕТСЯ. Все что нужно есть, можно и расслабиться.
Второе, что они сделали верно, приняли решение – устраивает нас текущее положение дел или нет. Но не положение дел в бизнесе, а состояние «головы». Решение понятное – «Нет, меня мое состояние сейчас не устраивает. Я хочу большего, и сама себе мешаю это большее получить. Я такая себе НЕ НРАВЛЮСЬ. Я хочу быть еще богаче и не останавливать себя тупым «А нафига!»». То есть они поставили задачу личностного роста.
Третье, что они сделали верно, начали разбираться, КАК эту задачу решить.
Частая ошибка, которую делают многие люди такова – человек знает, что есть проблема, но не знает, как ее решить и не ищет способов решения. Он просто констатирует факт и на этом останавливается. Это в корне неверно.
Жить с проблемой, что наступить на улице в дерьмо и ходить так весь день. Это глупо ведь, верно? Наступил – почистись и всех делов.
Как они решали свою задачу? Искали мотивацию, что их сподвигнет на дальнейшее развитие бизнеса. Формулировка задачи «Как найти мотивацию?» уже половина решения. Обратились ко мне, и я им помог. Мы с ними использовали следующее упражнение http://www.sydba.ru/press.php?did=52 «Непротиворечивая противоречивость».
Пересказывать его не буду. Сами прочитайте. А решилось у них все просто – для жены безальтернативная мотивация – дети. Она поставила себе цель, дать детям образование в Гарварде (это что-то около 100.000 на каждого на какой-то период времени. А детей у нее двое). Плюс к этому она решила обеспечить детей так, чтобы после их смерти они жили не нуждаясь. Для этого они решили купить два судна по полтора миллиона долларов и сдавать их в аренду.
Масштабные планы? Еще какие!!! Но вся «фишка» в том, что они у нее давно были, просто не хотелось за них браться. «Смысла не было…». А теперь смысл появился – дети. А для мужа важно, чтобы жена была им довольна, вот и он получил свою мотивацию.
Этой истории два года, и сейчас они уже купили квартиру за 250.000 долларов и всякое такое. То есть планы реализуются и мотивация, которую они себе создали, до сих пор работает.
Поэтому ответ Андрею – найти свою мотивацию с помощью упражнения выше или любым другим способом, но найти, а не сидеть и не ждать «Когда все само случится».
Еще рекомендую ознакомиться с техникой «Система опережающих планов» http://www.gennadij.pavlenko.name/best-love/how-sdvinyt
Что делать с сомнениями? Рационализовать их. (Сомнения. Страх).
Здравствуйте!
Мне очень понравилась тема, которую вы раскрыли на счет работы и бизнеса ( Бизнес, предпринимательство, свое дело ). Я читала ее с удовольствием. И согласна с вами.
Я увидела себя в Ольге. У меня тоже такие же рассуждения. Я хочу заняться своим делом, бизнесом. Но у меня не хватает смелости, уверенности предпринять что-либо относительно моей мечты. Даже когда мне предлагается такая возможность, я чувствую, как начинаю искать оправдания, причины, все что угодно, лишь бы только убежать от этого незаметно для себя. Просто мне становится страшно.
Я начинаю больше думать: А что если не получится?; А что если я не смогу оправдать ожидания тех, кто надеялся и верил в меня? А вдруг я не смогу предоставить услуги клиентам на качественном уровне, чтобы им понравилось, чтобы они не пожалели что обратились именно ко мне?
Мешает так же неуверенность в полноте моих знаний. Хотя я понимаю, что многое приходит с практикой.
Самое интересное, в школьное время я знала, чего хочу и как это сделать. И я добилась всего, чего хотелось. Кроме одного – открыть свое дело.
С самого детства я интересовалась растительным миром. И хотела после окончания школы связать свою жизнь с природой. Это я так выражалась в школе. И я поступила на Экологический факультет))) Но как только я закончила, уже не знала куда идти. И сегодня эта заинтересованность со мной. Но я не могу ничего предпринять. Я не только чувствую неуверенность, но и не знаю, как мне начать.
В голове всего так много. Все как бы понимаешь, знаешь, что к чему, но, увы, что-нибудь да мешает осуществить задуманное. И по большей мере «что-нибудь» мы являемся сами, наши мысли.
С уважением, Айгуль.
Основополагающей силой нашей психики является страх, который выражен в разных формах и направлен на совершенно разные объекты и действия. Все, что мы собираемся сделать или делаем, мы тестируем на потенциальную опасность для себя.
Например, Айгуль пишет о своих сомнениях, в основе которых лежит опасение, страх. И это НОРМАЛЬНО. Это исторически, эволюционно сложившийся механизм взаимодействия человека и окружающего его мира.
Я сейчас активно занимаюсь этнопсихологией. Почему именно этнопсихологией? Потому что психология человека не рассматривает главного – человека как часть культуры, в которой он вырос и живет сейчас.
Мне известны факты, когда ничем особо не проявивший себя человек эмигрирует в Штаты, например, и там ни с того ни с сего начинает совершать несвойственные ему действия. В итоге становится преуспевающей личностью. Эти факты говорят о том, что на нас огромное влияние оказывает культура, в которой мы живем.
Русская православная культура основа на идее «Довольствуйся тем, что есть…». Мы это впитали с детства и так и живем до самой смерти. Недовольны тем, что есть, но довольствуемся этим. Культура Америки, например, основана на идее «Получи максимум, который вообще возможно получить». И так как все вокруг прилагают массу усилий для «делания денег» и этим пропитано все вокруг, человек, оказавшись в этой культуре, преображается под ее влиянием и начинает делать то, что делают все – делать деньги. Он «выкидывает» старую идею «Довольствуйся тем, что есть» и начинает жить, опираясь на новую установку - «Добейся максимума».
Но ведь не переезжать же в ту же самую Америку только для того, чтобы стать активным, верно? Почему бы здесь не изменить себя, чтобы жить здесь, но так бодро и богато, как ты мог бы жить там?
Так как меня привлекает именно такой подход, я и ищу сейчас, что нужно в себе изменить, чтобы стремление получать максимум возможного было не просто желанием, а потребностью и необходимостью. Скажу сразу, что ответ на этот вопрос я нашел. Я писал об этом в статье «Что изменить в себе, чтобы жизнь улучшилась резко» www.gennadij.pavlenko.name/best-you/pointchange
Через некоторое время я сделаю курс «Уровни сознания», который и решает задачу «перепрограммирования» своих культурных стереотипов. Ну не хочу я быть рабом свой культуры!!! В православной и русской культуре есть много хорошего, но есть и откровенно плохое, ранее я об этом сказал.
При чем тут страх, с которого мы начали этот разговор? При том, что когда вокруг все стремятся получить от жизни максимум, то ты просто боишься не жить так же как все, так как понимаешь, чувствуешь, что в таком случае тебя просто не будут воспринимать окружающие, не будут уважать тебя. Ты выпадешь из социума и будешь одиночкой. А так как человек существо общественное, то именно страх лишиться общества и является основным мотивом для действий. Если разобраться, практически все, что мы делаем, базируется на страхе. И это не плохо. Это нормально. Эта стратегия выработана эволюционным путем, и это нужно использовать.
Далее я привожу цитату из «обалденной» книжки по этнопсихологии:
Каждый человек чувствует опасность, исходящую извне. Мир, который "во зле лежит", пробуждает ощущение тревоги. Чтобы действовать в нем, человек должен, прежде всего, определить конкретные источники внешней опасности.
Скажем, лес опасен не вообще как бесформенный зеленый массив беспорядочно растущих деревьев, кустов и травы, а потому что в нем живут хищные звери, ядовитые насекомые, потому что в нем можно заблудиться.
Если предпринять меры предосторожности, то по лесу можно ходить и собирать грибы. Для этого нужно знать: 1) что в лесу является источником опасности? 2) чего нельзя делать, чтобы не вызвать эту опасность на себя? 3) что надо сделать, чтобы ее преодолеть? Сказанное относится и к миру в целом.
Если окружающую действительность не рационализировать, то в ней невозможно осмысленно действовать. Посредством этой рационализации человек добивается того, что ощущение тревожности трансформируется в определенные образы, которые концентрируют в себе враждебность. Одновременно вырабатываются представления об образе действия человека в мире, который бы был направлен на избежание и преодоление опасности.
Мир большой, а человек маленький. Чтобы человек мог сделать шаг вперед, он должен быть уверен в себе. Чтобы зайти далеко в незнакомый лес, человек должен либо иметь компас, по которому он сможет ориентироваться, либо помнить народные приметы, либо обладать необыкновенной интуицией, либо быть уверенным, что на его ауканье кто-нибудь откликнется.
Таким образом, чтобы приступить к действию, человек должен иметь хотя бы смутное представление о том:
- При каких обстоятельствах это действие осуществимо;
- Кто он такой, что может его совершить;
- Какими качествами он должен для этого обладать (какие качества себе приписывать);
- В каких отношениях он должен находиться с другими людьми;
- Нуждается ли он в их помощи, или он способен помочь себе сам;
- Могут ли оказать ему помощь другие;
- Каким образом возможно совместное действие и какими качествами должен обладать коллектив людей (состоящий из все тех же беспомощных и малосильных индивидов), чтобы решиться на действие?
Если Вы внимательно прочитали эту цитату, то Вы понимаете, что прежде чем начать действовать, нужны ответы на приведенные вопросы. Но это еще не все.
Важное заключается в том, что эти ответы у нас уже, как правило, есть. А самое важное то, что эти ответы, опять же, как правило, нами не осознаются.
Мы действуем исходя из своих неосознанных установок, которые включают в себя знания о себе, о людях и о мире. Эти знания объясняют, что и как должно делаться, чтобы распознать опасность, избежать ее и получить желаемое.
Если с этой точки зрения посмотреть на Айгуль, то становится понятно, что ее установки содержат инструкции, которые предписывают в описанной ей ситуации СТОЯТЬ НА МЕСТЕ. То есть замереть и не двигаться.
Если понять последний абзац, становится ясно, что Айгуль нужно осознать свои установки и пересмотреть их. Ее картина мира нуждается в коррекции, иначе она будет всю жизнь стоять на месте и ждать «счастливого случая».
(Реклама) Как я предлагаю решить эту задачу? Курс « Абсолютный Игрок » как раз и предназначен для того, чтобы пересмотреть свои установки и адаптировать их под эффективную и целедостигательную жизнь. Курс же « Вспомнить все » нужен чтобы понять, под какую жизнь себя я буду настраивать. То есть курс «Вспомнить все» - это постановка целей, а «Абсолютный Игрок» - настройка своего сознания и подсознания для достижения этих целей.
Мне часто задают один и тот же вопрос: «А поможет ли мне курс, и как я узнаю, что курс мне был полезен?». Показываю опять же на примере.
Участница Ирина проходя курс, осознала в себе следующую проблему – она считала, что ее дочь маленькая и слабенькая, поэтому ее нельзя подвергать большим нагрузкам, а надо подождать, пока она будет готова. Такое мнение о своей дочери она сложила в первый год после ее рождения, так как та часто болела. В этом году по возрасту дочке пора идти в школу, но Ирина сначала решила ее не отдавать, так как ей еще рано. Она слабенькая, а в школе большие нагрузки. Когда же Ирина в процессе работы с собой поняла, что это не дочка слабенькая, а это она считает ее слабенькой, она сразу свое решение изменила, в школу ее отправила и этим решением довольна.
То есть вся проблема была в «голове» у Ирины, а не в дочке, так же как это часто бывает и в бизнесе. Бизнес не идет - человек начинает искать происки конкурентов, а на самом деле это он сам свое дело тормозит.
Вспомните семейную пару из примера выше. Мы с ними поработали где-то три часа, решая проблему «почему бизнес встал». Они заплатили за это около 800 долларов. За это время мы нашли ключевую точку, которая удерживала их «проблемную ситуацию» на месте.
Да, проблема у них «в голове» решилась за три часа, но изменения в реальном мире произошли не на следующий день, конечно. Психология – это вложения в будущее, но не настоящее. Однако ведь будущее когда-то станет настоящим, верно? Хороший психологический тренинг или консультация способны принести отдачу до 1000 и более %!!! И это действительно так.
Наша пара в полной мере почувствовали результаты через 2 года. Тут главное понимать связь вещей и явлений. Если бы они не изменили свою мотивацию, так бы и «встревали по мелочи», как они сами выразились.
Так же и с тренингами. Хороший тренинг не приносит результат на следующий день. «Абсолютный Игрок», например, рассчитан на прохождение в течении 6-12 месяцев, а результаты появляются в последующие 3-5 лет. Большой срок? Да, не маленький, но это лучше, чем вообще ничего с собой не делать. За год такой самостоятельной работы Вы очень многое в себе измените. И это выйдет куда дешевле чем работать лично с хорошим психологом. И уж куда выгоднее, чем если вообще ничего не делать:-).
Упражнение «Можно ли это сделать?».
Итак, давайте возьмем то, что Вы хотите сделать, но еще пока не приступили. Надо, но как-то все не получается. Что-то внутри мешает.
Ответьте на вопросы ниже:
- При каких обстоятельствах это действие осуществимо?
То есть, что должно быть, чтобы то, что Вы хотите сделать, МОЖНО было сделать. - Могу ли я это совершить? Почему? Что во мне дает мне понять, что я на это способен?
- Какие качества характера, жизненные и специальные навыки мне нужны, чтобы сделать то, что я хочу?
- Какие люди могут мне помочь? Какие у меня должны быть с ними отношения?
- Могу ли я сам сделать то, что хочу? Возможно ли это, в принципе?
- Каким образом возможно совместное действие с нужными людьми (если они нужны)? Какими качествами должен обладать коллектив людей, чтобы у нас все получилось?
- В Ваших ответах на вопросы выше, скорее всего, будут такие ответы, которые создают иллюзию, что совершить желаемое невозможно или очень трудно.
- К таким ответам задайте вопросы:
- Почему я считаю, что это именно так?
- А как еще это может быть?
Чтобы понять упражнение выше, ознакомьтесь со статьей « Как развить интуицию » (факты, предположения, разница)
Можете прислать результаты своих размышлений мне. Не обещаю, что я обязательно прокомментирую Ваше письмо, но отвечу точно:-). Так же я могу использовать Ваше письмо в качестве примера о том, как надо делать и как не надо и разместить его на сайте. Адрес для писем gennadij@pavlenko.name
Ваш Автор – Геннадий Павленко.
Instagram: @alexandr__zubarev