Девять способов максимально использовать свои возможности

Слишком многие из тех, кого хоронят в восемьдесят лет, на самом деле умерли еще в двадцать. Слишком многие плывут по жизни по течению, так и не раскрыв свой потенциал и используя лишь малую долю своих способностей. Согласно последним научным данным, человек в среднем использует только 1/100 от 1% своего интеллекта в течение своей жизни, тогда как, по словам уважаемого исследователя Ивана Ефремова, "мы могли бы, без затруднений, выучить свыше 40 иностранных языков, запомнить несколько энциклопедий от А до Я и пройти десятки курсов обучения в различных институтах". А еще, большинство людей превращаются в самодовольных существ, каждый день занимающихся одним и тем же, одинаковым образом и с одними и теми же людьми. Ниже мною приводится девять примеров того, как научиться максимально использовать свои способности и уметь полностью раскрыть потенциал, заложенный внутри нас.

1. Расширьте границы реальности
Наиболее успешные бизнесмены, как правило, стараются прыгнуть выше головы. Они превращают невозможное в вероятное, более продуктивно думая и постоянно держа перед мысленным взором более широкие перспективы. Найдите время для творческого мышления, пофантазируйте о том, как вы будете развивать свой бизнес, обогатите свою личную жизнь. Ходите на образовательные семинары, старайтесь побольше узнать и будьте открытыми для новых идей.

2. Окружите себя лучшим
Вы являетесь продуктом своей среды. Согласно ассоциативному принципу то, каким вы станете через пять лет, зависит от двух основных факторов: от того, с кем вы общаетесь, и от того, какие книги вы читаете. Сделайте так, чтобы и первое и второе было самого высокого класса. Окружите себя людьми, стремящимися вперед, мужчинами и женщинами, жаждущими изменить тот деловой мир, в котором нам приходится существовать. Создайте свой союз из продавцов, обладающих выдающимся умом, творческих и успешных, и встречайтесь с ними еженедельно в течение всего следующего года, чтобы с помощью "мозговых атак" найти новые пути преумножения деловых успехов. Кроме того, почитайте биографии людей, которыми вы привыкли восхищаться, и почерпните что-нибудь полезное из их опыта. Вы сможете глубоко проникнуть в умы величайших мировых мыслителей, всего лишь пойдя в библиотеку.

3. Проживайте день более насыщенно
На семинарах, которые я провожу для компаний по всей стране, я призываю людей относиться более ответственно к своему времени. Слишком многие тратят его на пустые переживания по поводу своих прошлых неудач и будущих неприятностей. Вообще говоря, очень часто страхи перед будущим так и не материализуются. Как заметил однажды Марк Твен, "В моей жизни было много бед, и некоторые из них действительно случались". Проживайте каждый свой день целиком. Прошлое - уже история, а будущее - лишь мечта. Ваш день - это все, что вы имеете. Пробуйте новое, больше рискуйте, думайте о большем. Результаты скажут сами за себя.

4. Повышайте свои стандарты
Глазные врачи используют термин "амблиопия" для описания явления, возникающего, когда здоровый глаз маленького ребенка перестает видеть после того, как на нем побывала повязка. Люди, проводящие свои дни за работой в небольшом комфортабельном мирке, также страдают своей собственной формой амблиопии. Проживая свою жизнь как будто с повязкой на глазах, они теряют врожденную способность видеть безграничные возможности, предоставляемые нашим веком знания. Они теряют зрение и начинают довольствоваться заурядностью своего существования. К сожалению, единственный путь к достойной жизни лежит через высокое качество и инициативу. Повысьте свои стандарты с расчетом на годы вперед. Требуйте от себя большего, заставляйте себя пробовать такие вещи, про которые вы, возможно, думали, как о невозможных для вас. Лучший способ победить страх - встретить опасность с высоко поднятой головой.

5. Пройдите лишнюю милю
Одна из лучших стратегий бизнеса заключается в том, чтобы "меньше обещать, больше делать". Эта нехитрая философия создаст в вашей клиентской базе ядро из "истинно верующих", которые будут делать вам превосходную устную рекламу. Спросите своих клиентов, чего они ждут от вас в плане услуг, и превзойдите их ожидания. И то же самое делайте в своей личной жизни. Посвящайте чтению 30 минут в день, независимо от того, насколько сильно вы заняты, потому что новые идеи являются продуктом успеха в наш помешанный на информации век. Много работайте, так как бизнес обязательно за это вас отблагодарит. И постоянно самосовершенствуйтесь, ведь лидерство начинается внутри.

6. Сосредоточьте свою энергию
Великий мыслитель Конфуций сказал: "Человек, погнавшийся за двумя кроликами сразу, не поймает ни одного". Один из вечных принципов успеха чрезвычайно прост по сути: сосредоточьте свою энергию на том, что действительно того стоит. На своих семинарах для руководителей предприятий я говорю: "Человек, пытающийся сделать всё, заканчивает тем, что не делает ничего. На самом деле, для того, чтобы что-то сделать, нужно знать, чего делать не следует". Сконцентрируйте свое время только на тех высокоэффективных видах деятельности, которые приведут вас к намеченным целям. Если деятельность не связана ни с одной из ваших стратегических задач, у вас должно хватить самодисциплины, чтобы сказать себе "нет". Ваша производительность и достижения достигнут небывалой высоты.

7. Будьте лидером мотивации
Самые классные профессионалы думают прежде всего о людях. Они понимают, что, помогая людям получить то, чего они хотят, они помогают себе получить то, чего хотят они сами. Неустанно спрашивайте тех, кто входит в круг вашего общения, "чем я могу вам помочь в достижении ваших целей?" Будьте постоянно полезны своим клиентам, друзьям и соседям. Вдохновляйте других своим примером и выполняйте свои обещания. Вы, возможно, удивитесь тому, сколько возможностей откроется перед вами.

8. Меняйтесь
Мы плывем по морю перемен. За последние 30 лет появилось больше новой информации, чем за предыдущие пять тысяч. Технология меняется с головокружительной быстротой, социополитический мир трансформировался, и даже наши рабочие места и стиль работы сильно изменились по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Так что же мы можем предпринять, чтобы не только выжить в условиях новой информационной экономики, но и преуспевать? Отвечаю: меняться. Однажды Махатму Ганди спросил один из его последователей, как изменить отношение окружающих. Ганди подумал немного и затем ответил со знающей улыбкой: "Меняйся". Используйте перемены как инструмент бизнеса. Избавьтесь от этого "бункерного сознания", станьте частью меняющегося вокруг вас мира. Осваивайте технологии, блуждайте по Интернету, ходите на курсы и начните смотреть на перемены как на возможность поднять свой бизнес и свою жизнь на качественно новый уровень.

9. Развивайте привычку действовать
"Знания недостаточно, нужно его применять. Желания недостаточно, нужно действовать" - писал немецкий философ Гете. Самые классные профессионалы понимают, что продолжительный успех - дело количества: чем больше действий вы совершаете, тем большего результата добьетесь. Возьмем, к примеру, звонки по телефону потенциальным клиентам. Продавец, совершающий сто звонков в день, несомненно заключит больше сделок, чем тот, кто звонит только пятьдесят раз в день. Добивайтесь успеха, действуя. Если вы изучите новую маркетинговую стратегию или новую тактику для снятия напряжения, начните применять ее немедленно, пока "закон убывающего намерения" не вступит в силу и ваше желание не пропадет. Если бы большинство людей эффективно применяли хотя бы половину из идей, когда-либо озарявших их головы, их успехи превосходили бы самые смелые их ожидания. Проблема в том, что большинство людей не применяют своих знаний на практике. Не допускайте, чтобы это происходило с вами.