Если человек привык всё тщательно обдумывать, то этим может воспользоваться его оппонент: он предоставляет массу информации, требует немедленных ответов на поставленные вопросы. При этом навязывается быстрый темп ведения разговора. Разновидность такого способа: специальное построение фраз- с большим количеством терминов, цифр, незнакомых слов и абстракций.Например, такое абстрактное выражение, как «это абсолютно глобально», или фразы типа «для нивелирования последствий от игнорирования тенденций парадоксальных иллюзий…». :)
Смена темы, перескакивание с одной обсуждаемой части разговора на другую, так же способствует победе в споре над медленно размышляющим человеком.
"Привлечение авторитетного мнения"
Во время беседы вставляются фразы типа «вы, наверное, знаете мнение (известного человека)…». Разновидность такой манипуляции- фразы типа «уже многие знают о таком факте, как…», «общеизвестное мнение, что…», «давно установлено», «неужели вы ещё не знаете, что…».
Задание: Ответьте на вопросы Что можно противопоставить манипуляциям типа «привлечение авторитетного мнения»?
Ответ Наты:
Мне кажется, что в качестве противопоставления в данном случае необходимо задавать ряд наводящих вопросов. Например, на фразы:
• уже многие знают о таком факте, как…
попросить уточнить, кто подразумевается под многими. Попросить конкретизировать источник осведомленности
• «общеизвестное мнение, что…»
- Мнение является субъективным оценочным утверждением. Будьте добры, аргументируйте вашу позицию более точно.
• «давно установлено»-
Кем установлено? Кто может это подтвердить? Можете ли вы привести доказательства вашего утверждения.
• «неужели вы ещё не знаете, что…».
• не знаю. И меня искренне удивляет представленная вами информация. У меня есть такое подозрение, что ваше утверждение является голословным и не подтверждается никакими доказательствами.
Задание: Ответьте на вопросы Что можно противопоставить манипуляциям типа «метод перегрузки»?
Ответ Наты:
Наверное, можно воспользоваться следующим:
- Попробовать задать человеку, использующему данную манипуляцию ряд наводящих вопросов, вынести предложения об уточнении позиции оппонента по существу.
- Можно воспользоваться приемом т айм аут.
- Если вы не находите аргументов в пользу своей позиции, вы можете оборвать разговор и перенести его продолжение на следующий день.
Альберт Романов
Instagram: @alexandr__zubarev