От редакции Psylive.ru: Внимание секретный пароль!
Ценой определенных переговоров удалось договориться о некоторых преимуществах для посетителей Psylive.ru. НО! нужно сказать его сразу при обращении. Вот что предоставляется секретному по паролю:"Я к вам с Psylive.ru"
- Улыбка ЛИЧНО ВАМ :)
- от 5 до 10% скидки только Вам
- Получите графические и текстовые учебные материалы по вопросам тренинга.
- 15% скидки на следующий тренинг.
- (!) Вы ничего не теряете. Вы можете предварительно пройти консультацию и небольшую консультацию по теме тренинга, после чего примите ВАШЕ РЕШЕНИЕ. Требуйте не менее 30 минут Личного общения, потому что это Ваша жизнь и Ваши задачи сделать ее лучше!
- Так же секретный пароль действует и на личное общение по вопросам тренинга по телефону:
Алексей Кузнецов +7 (495) 961-00-89 ...и по эл. почте order@psyevents.ru | |
Экстремальные и жесткие переговоры
| Дата начала: | 25.06.2013 | | Дата окончания: | 26.06.2013 |
| Город проведения: | Москва |
| Компания: |
ООО «Институт Развития Личности» |
| Краткое описание: |
если во время переговоров Вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента
если Вы попадаете в ситуации, когда высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь
в ситуации дефицита информации и времени на принятие решений, в экстремальные ситуации
если вам приходится проводить переговорв независимо от вашего физического и психического состояния, в неудобных или непривычных условиях
Наш тренинг «жесткие переговоры» — для Вас
В тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в процессе подготовки сотрудников специальных подразделений. Весь теоретический материал сведен к ряду простых, понятных, удобных в применении моделей, опирающихся на последние достижения современной психологии |
| Преподаватели: |
Ещенко Наталья |
| На кого ориентировано: |
на всех желающих |
| Количество участников: |
15 |
| Стоимость: |
17 700 руб. |
| Адрес проведения: |
Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1. Станция метро «ВДНХ», «Алексеевская». |
| Контакты: |
email: order@psyevents.ru
телефоны: Алексей Кузнецов +7 (495) 961-00-89
|
Цели тренинга:
- научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
- отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс в экстремальных и жестких условиях в целом
- отработать техники и методы воздействия на оппонента в условиях проведения экстремальных и жестких переговоров
- отработать техники и методы самозащиты
- отработать практические навыки конструктивного завершения переговоров - свести к минимуму потери или выйти с победой
Методы проведения:
Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)
Программа:
Алгоритм переговоров
Структура переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров, анализ различных стратегий
Основные этапы переговоров
Профиль компетентности успешного переговорщика
Практикум: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач
Что делать, когда «не в форме»
Ресурсные и нересурсные состояния
Практика: Методы диагностики своего состояния. Создание индивидуальной шкалы состояний
Методы саморегуляции: основные принципы и подходы
Практикум по саморегуляции. Подбор индивидуальных способов саморегуляции
Практикум повышения коммуникативной стрессоустойчивости
Факторы риска
Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры
Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе»
Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме»
Основные факторы риска по поведению партнера
Экспресс подготовка к переговорам
Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска
Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров
Максимум рекомендаций
Влияние и воздействие в переговорах
Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия
Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента
Манипуляция в переговорах, идентификация манипулятивного поведения. Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к чужому манипулятивному воздействию. Противостояние манипуляции. Контр манипуляция в переговорах. Методы
Уловки и замечания в переговорах, наиболее распространенные замечания. Как реагировать и отвечать на замечания. Общие принципы нейтрализации замечаний
Спекуляция в переговорах, суть и цели спекуляции. Некоторые спекулятивные приемы. Принципы нейтрализации спекуляции
Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации на аргументах оппонента
Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента
Практикум влияния в переговорах. Выбор методов влияния
Самозащита в переговорах
Методы самозащиты от нападения и давления в жестких переговорах. Общие принципы самозащиты. Личная позиция переговорщика как основа эффективной самозащиты. Адекватность используемых методов защиты, или как не стрелять из пушки по воробьям
Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора. Ситуации, в которых необходимо давать отпор
Уклонение как метод самозащиты. Техники уклонения, методы уклонения с сохранением собственной позиции. Ситуации, в которых допустимо и необходимо уклониться
Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения. Ситуации, в которых эта форма самозащиты наиболее эффективна
Выжидание как метод самозащиты, суть выжидания. Ситуации, в которых допустимо выжидать
Обман как техника самозащиты, некоторые виды обмана. Ситуации, в которых обман допустим
Практикум самозащиты в переговорах. Выбор методов защиты
Конфликт в переговорах
Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент
Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные
Завершение переговоров.
Максимум рекомендаций по конструктивному завершению жестких и экстремальных переговоров
Практикум проведения переговоров в экстремальных условиях. Выбор индивидуальных заданий. Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров
| если во время переговоров Вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента
если Вы попадаете в ситуации, когда высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь
в ситуации дефицита информации и времени на принятие решений, в экстремальные ситуации
если вам приходится проводить переговорв независимо от вашего физического и психического состояния, в неудобных или непривычных условиях
Наш тренинг «жесткие переговоры» — для Вас
В тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в процессе подготовки сотрудников специальных подразделений. Весь теоретический материал сведен к ряду простых, понятных, удобных в применении моделей, опирающихся на последние достижения современной психологии |
просмотрено: 3229 раз
добавить свой тренинг или семинар
|