На уникальном семинаре автор, врач - психолог, психотерапевт, мастер-тренер NLP, делится своим десятилетним опытом работы в области рекламы. Психотехнологии в рекламе в первую очередь - это инструментарий, позволяющий экономить время и силы. Знания складываются из элементов трансформационной лингвистики, арт-анализа, гештальт-философии и современных концепций психологии. Работа рекламиста с использованием психотехнологий совпадает с основными функциональными характеристиками любого рекламного сообщения: привлечение внимания, фиксирование памяти и создание мотивации

Цель семинара:

Формирование практических навыков использования манипулятивных технологий при изготовлении и подаче рекламных сообщений

Методы проведения:

Методически семинар складывается из лекционной и практической части, в том числе с использованием материала участников для получения реальных рекламных идей

Программа:

День 1

Социальная модель личности и целевая аудитория

• Носители архетипов и уместность применения в рекламе
• Образы национальной культуры и их искажённая проекция
• Социальная культура. Понятие харизмы. Понятие аттитюдов
• Субкультура и формирование слэнга
• Массовая культура и идеомы-носители
• Оценка уровня образованности целевой аудитории

Общие приёмы в рекламе и базовые технологии

• Информационная реклама
• Приём противопоставления
• Приёмы принуждения (провокация, запугивание, инициация «стадной компоненты» и др.)
• Приём фрустрации
• Приём накопления ожидания
• Понятие агрессивной и манипулятивной рекламы

Практика: Отработка рекламных приемов

• Транспозиция потребителя рекламного сообщения. Позиции "точки зрения"
• Основной алгоритм позиционирования товара (услуги)
• Понятие "доминанты" и "якорение" в рекламе
• Основные эмоциональные факторы рекламного сообщения
• Метафора – как иллюстративная основа любого рекламного сообщения

Практика: Позиционирование вашего товара (услуги) с учетом изученных приемов и технологий

Характеристики внимания, памяти, мнемотехнологии, принципы восприятия

• Принципы восприятия и формирование модели мира потребителя
• Внимание, виды, качества
• Память, основные механизмы запоминания информации
• Мнемотехнологии в рекламе

Практика: Отработка приемов, облегчающих запоминание

День 2

Визуальные технологии

• Визуальная ориентация в пространстве и времени
• Характеристики визуальных зон «прошлого», «настоящего» и «будущего»
• Свойства и функции рамки как границы визуального поля. Работа с рамкой
• Первый и второй план образа. Полезные и вредные функции «Образа-Вампира»
• Понятие «предпосылки» и её виды
• Техника замены «старого» на «новое»
• Техника «Луч Проведения»
• Инкорпорирование и перекрывание реальностей
• Технология «Взмах»
• Видеоряд, принципы восприятия. Вставленные сообщения

Практика: Создание визуального рекламного сообщения

Написание текстов

• Знаковая и аналоговая информация. Принципы восприятия и взаимодействия
• Ситуации контакта рекламного сообщения с потребителем
• Семантические поля и структура словарика рекламиста
• «Вредные и полезные» слова и словосочетания в рекламе
• Частица «Не-» и уместность её использования. Модальные операторы
• Слоган. Принципы построения
• Понятие «кавычек». Перекрывание реальностей
• Моментальное присоединение к потребителю и включение команды на действие

Практика: Создание текстового рекламного сообщения

Звуковая реклама

• Предпосылка. Технология иллюзорного выбора
• Технология широчайшего выбора
• Виды связывания предложений
• Фонетические сцепки. Применение ритма и рифмы
• Техника переориентации в желаемое будущее
• Технология рассеивания

Практика: Создание звукового рекламного сообщения

Структура, композиция и орнамент рекламного сообщения

Практика: Рассмотрение конкретно смоделированных рекламных и PR кампаний, адаптация их под свои задачи. Моделирование кампании вашего товара (услуги)