От редакции Psylive.ru: Внимание секретный пароль!
Ценой определенных переговоров удалось договориться о некоторых преимуществах для посетителей Psylive.ru. НО! нужно сказать его сразу при обращении. Вот что предоставляется секретному по паролю:"Я к вам с Psylive.ru"
- Улыбка ЛИЧНО ВАМ :)
- от 5 до 10% скидки только Вам
- Получите графические и текстовые учебные материалы по вопросам тренинга.
- 15% скидки на следующий тренинг.
- (!) Вы ничего не теряете. Вы можете предварительно пройти консультацию и небольшую консультацию по теме тренинга, после чего примите ВАШЕ РЕШЕНИЕ. Требуйте не менее 30 минут Личного общения, потому что это Ваша жизнь и Ваши задачи сделать ее лучше!
- Так же секретный пароль действует и на личное общение по вопросам тренинга по телефону:
Ирина Архипова +7 (495) 961-00-89 ...и по эл. почте help@eduevents.ru | |
Экстремальные и жесткие переговоры
| Дата начала: | 12.08.2017 | | Дата окончания: | 13.08.2017 |
| Город проведения: | Москва |
| Компания: |
Институт Развития Личности и Бизнеса |
| Краткое описание: |
если во время переговоров Вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента
если Вы попадаете в ситуации, когда высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь
в ситуации дефицита информации и времени на принятие решений, в экстремальные ситуации
если вам приходится проводить переговорв независимо от вашего физического и психического состояния, в неудобных или непривычных условиях
Наш тренинг «жесткие переговоры» — для Вас
В тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в процессе подготовки сотрудников специальных подразделений. Весь теоретический материал сведен к ряду простых, понятных, удобных в применении моделей, опирающихся на последние достижения современной психологии |
| Преподаватели: |
Ещенко Наталья |
| На кого ориентировано: |
на всех желающих |
| Количество участников: |
15 |
| Стоимость: |
21700 |
| Адрес проведения: |
Проспект Мира, д. 105 стр. 1 оф. 219 |
| Контакты: |
email: help@eduevents.ru
телефоны: Ирина Архипова +7 (495) 961-00-89
|
Экстремальные и жесткие переговоры
РЕГИСТРАЦИЯ
Цели тренинга:
-
научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
-
отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс в экстремальных и жестких условиях в целом
-
отработать техники и методы воздействия на оппонента в условиях проведения экстремальных и жестких переговоров
-
отработать техники и методы самозащиты
-
отработать практические навыки конструктивного завершения переговоров — свести к минимуму потери или выйти с победой
Методы проведения:
Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)
Программа:
Алгоритм переговоров
-
Структура переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров, анализ различных стратегий
-
Основные этапы переговоров
-
Профиль компетентности успешного переговорщика
Практикум: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач
Что делать, когда «не в форме»
-
Ресурсные и нересурсные состояния
-
Методы саморегуляции: основные принципы и подходы
Практикум по саморегуляции. Подбор индивидуальных способов саморегуляции
Практикум повышения коммуникативной стрессоустойчивости
Факторы риска
-
Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры
-
Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе»
-
Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме»
-
Основные факторы риска по поведению партнера
Экспресс подготовка к переговорам
-
Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска
-
Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров
-
Максимум рекомендаций
Влияние и воздействие в переговорах
-
Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия
-
Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента
-
Манипуляция в переговорах, идентификация манипулятивного поведения. Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к чужому манипулятивному воздействию. Противостояние манипуляции. Контр манипуляция в переговорах
-
Приемы: пакетирования, максимального завышения требований, расстановки ложных акцентов в своей позиции, выдвигание требований по нарастающей
-
Уловки и замечания в переговорах, наиболее распространенные замечания. Как реагировать и отвечать на замечания. Общие принципы нейтрализации замечани
-
Спекуляция в переговорах, суть и цели спекуляции. Некоторые спекулятивные приемы. Принципы нейтрализации спекуляции
-
Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации на аргументах оппонента
-
Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента
Практика: Отработка навыков влияния и воздействия в переговорах
Самозащита в переговорах
-
Методы самозащиты от нападения и давления в жестких переговорах. Общие принципы самозащиты. Личная позиция переговорщика как основа эффективной самозащиты
-
Адекватность используемых методов защиты, или как не стрелять из пушки по воробьям
-
Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора. Ситуации, в которых необходимо давать отпор
-
Уклонение как метод самозащиты. Техники уклонения, методы уклонения с сохранением собственной позиции. Ситуации, в которых допустимо и необходимо уклониться
-
Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения. Ситуации, в которых эта форма самозащиты наиболее эффективна
-
Выжидание как метод самозащиты, суть выжидания. Ситуации, в которых допустимо выжидать
-
Обман как техника самозащиты, некоторые виды обмана. Ситуации, в которых обман допустим
Практика: Отработка навыков самозащиты в переговорах
Конфликт в переговорах
-
Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент
-
Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные
Завершение переговоров
-
Максимум рекомендаций по конструктивному завершению жестких и экстремальных переговоров
Практикум проведения переговоров в экстремальных условиях. Выбор индивидуальных заданий. Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров
| если во время переговоров Вам приходится сталкиваться с диктатом, манипуляциями, прямым давлением со стороны оппонента
если Вы попадаете в ситуации, когда высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь
в ситуации дефицита информации и времени на принятие решений, в экстремальные ситуации
если вам приходится проводить переговорв независимо от вашего физического и психического состояния, в неудобных или непривычных условиях
Наш тренинг «жесткие переговоры» — для Вас
В тренинге используются уникальные методики повышения психологической устойчивости, разработанные в процессе подготовки сотрудников специальных подразделений. Весь теоретический материал сведен к ряду простых, понятных, удобных в применении моделей, опирающихся на последние достижения современной психологии |
просмотрено: 2745 раз
добавить свой тренинг или семинар
|