От редакции Psylive.ru: Внимание секретный пароль!
Ценой определенных переговоров удалось договориться о некоторых преимуществах для посетителей Psylive.ru. НО! нужно сказать его сразу при обращении. Вот что предоставляется секретному по паролю:"Я к вам с Psylive.ru"
- Улыбка ЛИЧНО ВАМ :)
- от 5 до 10% скидки только Вам
- Получите графические и текстовые учебные материалы по вопросам тренинга.
- 15% скидки на следующий тренинг.
- (!) Вы ничего не теряете. Вы можете предварительно пройти консультацию и небольшую консультацию по теме тренинга, после чего примите ВАШЕ РЕШЕНИЕ. Требуйте не менее 30 минут Личного общения, потому что это Ваша жизнь и Ваши задачи сделать ее лучше!
- Так же секретный пароль действует и на личное общение по вопросам тренинга по телефону:
Ирина Архипова +7 (495) 961-00-89 ...и по эл. почте help@eduevents.ru | |
Переговоры с чиновниками
| Дата начала: | 08.12.2014 | | Дата окончания: | 08.12.2014 |
| Город проведения: | Москва |
| Компания: |
Институт Развития Личности и Бизнеса |
| Краткое описание: |
Создание конструктивных отношений с представителями органов власти — один из важнейших бизнес-процессов в российских компаниях. И очевидно, что бы выстроить партнерские отношения, нужно иметь в арсенале специфические приемы. Для достижения своих целей нужно понимать, какова психология представителей власти, как они принимают решения и т.д. |
| Преподаватели: |
Литвинова Татьяна |
| На кого ориентировано: |
на всех желающих |
| Количество участников: |
15 |
| Стоимость: |
11700 |
| Адрес проведения: |
Проспект Мира, д. 105 стр. 1 оф. 219 |
| Контакты: |
email: help@eduevents.ru
телефоны: Ирина Архипова +7 (495) 961-00-89
|
Переговоры с чиновниками
РГИСТРАЦИЯ
Цели тренинга:
-
выработать практические навыки эффективного общения с чиновниками
-
отработать практические инструменты по выстраиванию эффективного переговорного процесса
-
научиться получать благосклонность чиновника и его поддержку
Методы проведения:
Мини лекции, деловые и ролевые игры, упражнения, обсуждение деловых ситуаций
Программа:
Введение
-
Особенности функционирования бюрократического аппарата, субординация, зоны полномочий и ответственности
-
Особенности иерархии и взаимного подчинения госслужащих
-
Три главные проблемы чиновников: гарантии занятости и социальная защищенность, возможности получить повышение, материальное вознаграждение
-
Специфические мотивы и потребности чиновников и представителей власти
-
Что и когда дарить. «Запрещенные» подарки
Начало переговоров
-
Планирование переговоров
-
Специфика вступления в контакт
-
Учет менталитета, методы подстройки
-
Способы создания доверительных отношений, умение располагать
Практика: Специфика вхождения в доверие. Упражнение «Лучший экспромт — хорошо подготовленный экспромт»
Приемы успешных переговоров с госслужащими
-
Умение говорить на языке чиновников. Обмен информацией
-
«Красные» флажки«. Суть и применение метода
-
Вопросы: правила постановки, уточняющие моменты, механизмы подготовки нужного ответа. Выбор момента для вопросов
-
Личные интересы чиновника. Экстралингвистика и паралингвистика государственного служащего. Визуальные системы
-
Предложение взаимовыгодных вариантов
-
Технология просьбы. Как просить, чтобы вам не отказали
Практика: Отработка специфики лексикона. Усиление аргумента через «личный интерес». Упражнение «Просьба»
Преодоление бюрократических барьеров и достижение договоренностей
-
Методы работы с отказом
-
Давление: психологическое, статусное, позиционное. Умение уходить из-под давления
-
Снижение психологического и эмоционального напряжения
-
Динамическая смена состояний, умение «быть разным»
-
Оформление и закрепление предварительных договоренностей с учетом специфики переговоров
Практика: Ролевая игра «Разговор с чиновником»
Завершение тренинга. Отработка полученных знаний на примерах тренера и участников, ответы на вопросы
| Создание конструктивных отношений с представителями органов власти — один из важнейших бизнес-процессов в российских компаниях. И очевидно, что бы выстроить партнерские отношения, нужно иметь в арсенале специфические приемы. Для достижения своих целей нужно понимать, какова психология представителей власти, как они принимают решения и т.д. |
просмотрено: 2041 раз
добавить свой тренинг или семинар
|