От редакции Psylive.ru: Внимание секретный пароль!
Ценой определенных переговоров удалось договориться о некоторых преимуществах для посетителей Psylive.ru. НО! нужно сказать его сразу при обращении. Вот что предоставляется секретному по паролю:"Я к вам с Psylive.ru"
- Улыбка ЛИЧНО ВАМ :)
- от 5 до 10% скидки только Вам
- Получите графические и текстовые учебные материалы по вопросам тренинга.
- 15% скидки на следующий тренинг.
- (!) Вы ничего не теряете. Вы можете предварительно пройти консультацию и небольшую консультацию по теме тренинга, после чего примите ВАШЕ РЕШЕНИЕ. Требуйте не менее 30 минут Личного общения, потому что это Ваша жизнь и Ваши задачи сделать ее лучше!
- Так же секретный пароль действует и на личное общение по вопросам тренинга по телефону:
Ирина Архипова +7 (495) 961-00-89 ...и по эл. почте help@eduevents.ru | |
Навыки эффективных переговоров. Тренинг выходного дня в Подмосковье
| Дата начала: | 26.07.2014 | | Дата окончания: | 27.07.2014 |
| Город проведения: | Москва |
| Компания: |
Институт Развития Личности и Бизнеса |
| Краткое описание: |
Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния |
| Преподаватели: |
Ещенко Наталья |
| На кого ориентировано: |
на всех желающих |
| Количество участников: |
15 |
| Стоимость: |
13700 |
| Адрес проведения: |
Проспект Мира, д. 105 стр. 1 оф. 219 |
| Контакты: |
email: help@eduevents.ru
телефоны: Ирина Архипова +7 (495) 961-00-89
|
Навыки эффективных переговоров. Тренинг выходного дня в Подмосковье
РЕГИСТРАЦИЯ
Мир вынуждает жить в неестественном для физического и эмоционального здоровья ритме. Круговорот затягивает, и зачастую едва удается выделить время, чтобы перевести дух. Но именно разумное чередование труда и отдыха — основа гармоничной жизни! Тренинги выходного дня в Подмосковье — это обучение и отдых, неофициальное общение, свежий лесной воздух и красивые виды, смена привычной обстановки. Если вы хотите сделать передышку в повседневных делах, набраться сил и пройти обучение по актуальным темам — наши тренинги выходного дня в Подмосковье именно для вас
Место проведения: пансионат «Сосновый бор», который расположен в живописном сосновом бору Гребненского лесничества благоустроенной территории 7,5 га. в 32 км от МКАД по Щелковскому шоссе
Стоимость: 11 700 при оплате до 1 июля 2014 года, 13700 при оплате после 1 июля. Регистрация на участие заканчивается 15 июля
В стоимость входит: проживание в 1-но местном стандартном номере, завтрак и обед по системе «шведский стол», участие в тренинге, учебные материалы. Про проживание в других категориях номеров уточняйте дополнительно
Проезд до пансионата самостоятельно. Схема проезда подробно по ссылке. Заезд в пятницу вечером или в субботу утром, выезд в воскресенье вечером
Цель тренинга:
-
научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
-
отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс полностью
Методы проведения:
Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)
Программа:
Знакомство
-
Начало тренинговой программы
-
Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать
Введение
-
Виды переговоров
-
Структура переговорного процесса
-
Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий
-
Профиль компетентности успешного переговорщика
Практика: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач
Факторы риска в переговорах
-
Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры
-
Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе»
-
Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме»
-
Основные факторы риска по поведению партнера
Практика: Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска
Подготовка к переговорам
-
Кто участники
-
Формулирование целей переговоров
-
Сбор и анализ необходимой для переговоров информации
-
Выбор стиля ведения переговоров
-
Разработка плана переговоров
-
Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров
Процесс переговоров
-
Начало переговорного процесса. Самопрезентация
-
Установление первичного контакта
-
Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня
-
Раскрытие глубинных интересов сторон
Практикум первичного контакта
Практикум: Разработка вариантов предложений о договоренности
Достижение согласия и завершение переговоров
-
Выявление вариантов для соглашения
-
Окончательное обсуждение вариантов решения
-
Достижение формального согласия
-
Фиксация договоренностей
Практикум: Запоминающееся окончание переговоров
Практикум: Деловая игра на отработку всех стадий переговоров на материале Заказчика
Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров
Влияние и воздействие в переговорах
-
Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия
-
Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента
-
Манипуляция в переговорах, идентификация манипулятивного поведения. Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к чужому манипулятивному воздействию. Противостояние манипуляции. Контр манипуляция в переговорах. Методы
-
Уловки и замечания в переговорах, наиболее распространенные замечания. Как реагировать и отвечать на замечания. Общие принципы нейтрализации замечаний
-
Спекуляция в переговорах, суть и цели спекуляции. Некоторые спекулятивные приемы. Принципы нейтрализации спекуляции
-
Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации на аргументах оппонента
-
Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента
Конфликт в переговорах
-
Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент
-
Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные
Командные переговоры
-
Распределение ролей в команде
-
Эгоистические типы поведения
-
Выстраивание эффективных взаимоотношений
-
взаимоотношения, касающиеся интересов всей команды
-
взаимоотношения, затрагивающие интересы отдельных членов команды
-
Как повысить эффективность работы команды в переговорах
Тренинг эффективных командных коммуникаций
Завершение тренинга
-
Подведение итогов и групповая рефлексия
-
Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга
| Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния |
просмотрено: 1544 раз
добавить свой тренинг или семинар
|