Главная
Блоги
  Войти
Регистрация
     


Психология жизни

Последние 7, 30 поступлений.
Как полюбить себя и обрести успех в жизни
Вернись я все прощу
Переизбыток полезности
Как перестать есть на эмоциях?
Шесть причин слабости
Как увеличить пространство интерьера
Как создать мощный поток клиентов
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
Партнеры проекта
 







Партнеры проекта
Главная> Карьера и Успех>Практика применения консультационных технологий в работе компании

Практика применения консультационных технологий в работе компании


Instagram: @alexandr__zubarev
Практика применения консультационных технологий в работе компании
Как гласит пословица, одна голова хорошо, а две лучше. Если вам надоело в одиночку мучиться в поисках новых методов совершенствования вашего бизнеса, можно обратиться к профессионалам — специалистам по консалтингу. Благо, рынок подобных услуг в России существует и развивается.

Итак, когда нужно обращаться к консультантам, а когда лучше искать решение самостоятельно? Насколько можно доверять специалистам? Как правильно выбрать консультанта и форму сотрудничества (разовая консультация, постоянное консультирование, проведение тренингов, реорганизация компании и т. д.)?

Развитие любой компании проходит несколько стадий. Первая из них — зарождение бизнеса (формирование бизнес-идеи, написание бизнес-плана, подбор команды, поиск необходимых ресурсов). Если есть возможность воспользоваться консультационными услугами на данном этапе — прекрасно. Вам помогут избежать наиболее распространенных в этот период ошибок. Если нет средств на оплату постоянного консультирования, позвольте себе хотя бы разовую консультацию. Конечно, это в большей степени относится к людям, создающим свой бизнес впервые. Имея опыт создания своего дела, вы справитесь со многими проблемами самостоятельно. Как правило, реальные трудности возникают тогда, когда дело уже функционирует. Тут-то и дают о себе знать все организационные просчеты. Чем может помочь консультант на начальной стадии развития бизнеса?

В первую очередь стоит воспользоваться его услугами, чтобы правильно выстроить кадровую структуру предприятия: на этом этапе кадры очень важны. Плохие исполнители могут загубить ваш бизнес на корню. Некомпетентный работник в данном случае не обязательно тот, кто весь рабочий день пьет кофе. Несоответствие вашей бизнес-идеи и ее воплощения на практике вашими сотрудниками, низкая мотивация персонала — все это мешает бизнесу выжить и стать конкурентоспособным (а именно таковы задачи на данном этапе). Поэтому обратите особое внимание (свое и консультанта) на кадровую политику. Можно отправить отдельных сотрудников на специальные тренинги, например на тренинг по продажам, или на курсы английского языка (если вам действительно необходимо, чтобы сотрудники говорили по-английски). Также позаботьтесь о мотивации: персонал, выученный на ваши средства, не должен стремиться сбежать в конкурирующую фирму.

Предположим, вы справились. Ваш бизнес на плаву, дела фирмы идут нормально. Но хочется сделать его более прибыльным, оптимизировать затраты, улучшить работу персонала. Здесь также может помочь консультант. Чтобы ваша совместная работа была эффективной, следует придерживаться следующих простых правил.

# Необходимо по возможности четко сформулировать запрос: чего вы хотите добиться. Не просто «повысить уровень продаж», а «повысить уровень продаж в текущем году на 15 %».

# Определить приоритетные задачи (реализация вашего запроса может потребовать большой работы, и ее придется делить на этапы). Не забывать о таком факторе, как время.

# Работа с консультантом может вытащить на поверхность все недостатки и слабые места вашего бизнеса. Не бойтесь увидеть их: признать ошибки — уже половина успеха.

# Учитесь гибкости и умейте принимать во внимание чужое мнение. Если вы не будете следовать советам консультанта, зачем его приглашать?

Следующий этап — укрупнение бизнеса. Возможно, вы осваиваете новые направления или открываете филиалы в регионах. От решения тактических задач вы постепенно переходите к созданию стратегии и имиджа компании и уже можете позволить себе проводить тренинги для всех сотрудников и размышлять о новых перспективах. На этом этапе есть риск совершить две ошибки:

# слишком резко рвануться вперед, не рассчитав ресурсы (головокружение от успехов), и в итоге потерять то, что есть. Между различными уровнями рынка существует не только количественное, но и качественное различие. Чтобы зарабатывать миллионы долларов, надо мыслить и действовать не так, как вы действуете, чтобы зарабатывать тысячи;

# остановиться в развитии. Кто стоит на месте, тот падает — таков закон современного бизнеса. Динамика и изменение — вот его девиз.

На стадии укрупнения бизнеса услуги консультанта уже являются необходимостью. Вы не можете выйти за рамки собственной привычной стратегии, потому что не видите их. Немногие люди могут идентифицировать и проанализировать свой тип мышления. Консультант же видит ситуацию не так, как вы. Более того, он является профессионалом в области выбора стратегии. Поменять привычную стратегию на новую, более выигрышную, непросто. Здесь уместны тренинги для сотрудников, посвященные эффективной работе в команде, продуманная система мотивации персонала, коучинг (индивидуальный тренинг для руководителя или топ-менеджеров).

Для того чтобы работа с консультантом оказалась наиболее продуктивной, следует внимательно отнестись к выбору этого специалиста. На что ориентироваться при выборе? На имидж консалтинговой компании? На опыт других? На собственную интуицию? Ответ прост: на личность консультанта. Почему? Во-первых, качественный консалтинг — вещь уникальная. Квалифицированный консультант должен ориентироваться в психологии, экономике, маркетинге, иметь опыт личного участия в каком-либо бизнесе, знать состояние рынка и многое другое. Кроме высокого профессионализма, играет роль личностная совместимость консультанта и руководителя (не с точки зрения «понравятся или не понравятся друг другу», а с точки зрения механизма принятия решений). Если руководитель — рационалист, который привык, чтобы ему все раскладывали по полочкам, а консультант склонен к интуитивным решениям (такое возможно, и не мешает успешной работе), им будет непросто прийти к взаимопониманию. Учитесь понимать язык другого полушария мозга (за логику и интуицию отвечают разные полушария) или ищите человека, сходного с вами по типу мышления.

Хороший консультант умеет проявлять гибкость и не настаивает на своей точке зрения. Специалист по консалтингу может предлагать вам разные формы сотрудничества, но выбор всегда остается за вами. Поэтому, если вам говорят: только так, и других путей нет — скорее всего вы имеете дело с непрофессионалом.

Еще один немаловажный момент, помогающий понять правильность выбора, — методы, используемые консультантом. Есть процессуальное консультирование (ориентированное на процесс — то есть, если процесс идет правильно, результат обязательно будет), есть консультирование, ориентированное на результат (главное — достичь нужного результата, а процесс не важен). В последнее время у нас в стране пользуется популярностью система обучения действием, в которой для ведущих сотрудников компании проводят ряд интенсивных тренингов, имитирующих реальные проблемные ситуации. Этот метод обучения позволяет научиться методологии поиска успешных творческих решений за небольшой промежуток времени.

Использование консультационных услуг хорошо тем, что позволяет руководству и сотрудникам обрести свежий взгляд на положение дел в компании. Специалист по консалтингу рассматривает не только традиционные показатели работы компании (прибыльность, объем продаж или производства, текучка кадров), но и те параметры, на которые сами работники могут просто не обращать внимания или не осознавать их важность для успешной работы. Консультант изучает структуру организации, в том числе и неформальную (отношения между сотрудниками, наличие неформальных лидеров), идеологию, принципы делегирования полномочий, методологию выбора кадров, рекламную политику, общее положение дел в отрасли. Именно внимательное изучение всех аспектов деятельности компании позволяет ему принять оптимальное решение и найти функциональные методы изменений.

Меры, предлагаемые консультантом, не обязательно должны быть революционными. Так, одному вечно занятому руководителю предложили… попросить его секретаря записывать все его действия в течение недели и фиксировать время их выполнения. При этом секретарю было выдано письменное обещание: ее не уволят в случае сообщения правдивых результатов! Прочитав записи, руководитель понял, какие он допускал ошибки в распределении времени, и смог перестроить свой рабочий день.

Иногда даже небольшое смещение акцентов в работе организации может оказать значительное позитивное влияние на результат.

Также очень полезной может стать проработка идеологии организации — тех идей, которые управляют жизнью компании и сотрудников: что в фирме считается правильным, какие качества начальство ценит в своих подчиненных, а подчиненные — в начальстве. В общем, те представления, которые формируют корпоративную культуру. Это более тонкая работа, требующая личного участия руководителя, но ее результаты сказываются на всех аспектах деятельности компании.

Если вы задумали глобальные изменения — не рассчитывайте на быстрый результат. Могут пройти месяцы и даже годы до тех пор, пока нововведения станут одной из составляющих жизни компании и дадут свои плоды. Но изменений все равно не избежать: лучше, когда вы управляете изменениями, чем когда они управляют вами. Поэтому обращайтесь к консультантам вовремя!


Instagram: @alexandr__zubarev



Практика применения консультационных технологий в работе компании
добавлено : 07.06.2008
обращений к странице: 6949
автор: www.rabotas.ru || комментарии [3] || распечатать || обсудить в форуме
загрузка...
Ваше мнение о статье
Ваше имяЕmail 
Сообщение

комментарий: 29.11.2012 6:27:00

This was so helpful and easy! Do you have any airltces on rehab? читать

Leu

комментарий: 13.08.2011 6:26:17

That's going to make things a lot eiaser from here on out. читать

Vicki

комментарий: 11.06.2008 12:35:52

Я думаю что мне нужна консультация в области продаж персонала. Мне нужне кто-то, кто бы научил меня лучше продавать людей в компании. Я не знаю современных психотехник подбора персонала, но хотела бы им научиться.. читать

Julia12



Партнеры проекта
Другие сейчас читают это:
Партнеры проекта
Это интересно
Партнеры проекта
 
 
ГРЕХИ и СОЖАЛЕНИЯ ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ? Я БЛАГОДАРЮ ДНЕВНИК МУДРОСТИ
  • Не горожусь тем, что я такая лицемерка. Хожу в школу, всем улыбаюсь и говорю какие они хорошие, а на самом деле ненавижу их всех до одного! Что учителей, что о...
  • завидую всем,кто чего-то добился и как-то реализовался.называю людей дураками и везунчиками,хотя понимаю,что они много работают и получают то,чего хотят,а я сиж...
  • Я хочу покончить с жизнью... и я это сделаю
  • Ya ochen xochu viiti zamuj za bogatogo oligarxa I jit s nim dolgo I shastlivo!!! Da budet tak!!! Amen!!!
  • хочу взаимной и искреной любви
  • A rllonig stone is worth two in the bush, thanks to this article.
  • Я благодарю Господа Бога, Пресвятую Богородицу, всех Святых, АНГЕЛОВ-ХРАНИТЕЛЕЙ за сына, за то, что он приехал , всё благополучно. Спасибо, Господи, за всё. Спа...
  • Вселенная я благодарна тебе за то что, у меня уже сегодня сейчас есть деньги полностью расчитаться с Лешей Ковалевым за офис, я смогла забрать всю свою мебель и...
  • Я благодарю Господа Бога за всё,чем он меня облагодетельствовал в ответ на мои молитвы! Спасибо большое и Ангелам нашим-хранителям.
  • Лидерству нельзя научить, ему можно только следовать! ...
  • Существует Она, которую я называю Прекрасная Женщина.
    Ее главный талант- способность любить.Она страдает, умирает от любви, чтобы воскреснуть и начать все в......

  • You"ve gotten one of the better webpages.|...
  • КНИГИ НА ФОРУМЕ АНЕКДОТЫ ТРЕНИНГИ
  • Как дважды два Основы пикапа...
  • Слова...
  • Посланник...
  • Неудачник...
  • Практика магов...
  • 09.09.2021 23:32:36 Кто кончил в меня вчера?...
  • 09.09.2021 22:57:46 как бросить пить пиво после работы?...
  • 03.09.2021 15:11:17 Как похудеть на 5-12 кг за месяц...
  • FraGGod: Прикинь, мне мыло от премьер-министра UK пришло
    Ti: Что, предлагает увеличить?
    читать все анекдоты
    Партнеры проекта
    Подписка
     Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
    PSYLIVE - Психология жизни 2001 — 2017 © Все права защищены.
    Воспроизведение, распространение в интернете и иное использование информации опубликованной в сети PSYLIVE допускается только с указанием гиперссылки (hyperlink) на PSYLIVE.RU.
    Использование материалов в не сетевых СМИ (бумажные издания, радио, тв), только по письменному разрешению редакции.
    Связь с редакцией | Реклама на проекте | Программирование сайта | RSS экспорт
    ONLINE: Техническая поддержка и реклама: ICQ 363302 Техническая поддержка 363302 , SKYPE: exteramedia, email: psyliveru@yandex.ru, VK: psylive_ru .
    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика